material de estudio

Planificación Estratégica en una inmobiliaria
Importancia de la planificación
Utilizar la planificación permite superar la improvisación. Organizarse para lograr los objetivos deseados proporciona mejores resultados, ahorrando tiempo, dinero y esfuerzo. El resultado de la planificación permitirá:
Traducir en objetivos la idea que tenemos del negocio
Generar estrategias adecuadas a lasoportunidades del mercado y a las fortalezas de la organización para alcanzar los objetivos.
Generar líneas de acción para cada estrategia que permitan organizar el trabajo diario.
¿Cuándo se utiliza?
Cuando voy a lanzar un nuevo negocio o cuando debo generar nuevos rumbos en un negocio existente.

El proceso de generación de objetivos tiene el siguiente desarrollo
Definición de la Visión (elsueño que tengo del negocio)
Análisis del mercado para descubrir oportunidades y amenazas.
Análisis interno para identificar fortalezas y debilidades
Definición de la Misión ( el negocio al cual me voy a dedicar)
Establecer el Marco de valores para relacionarnos con nuestros clientes
Definir Objetivos
Elaborar las Estrategias para lograr los objetivos
Generar Líneas de acción que motoricen lasestrategias.
Definir la Visión
Es el sueño del negocio. La visión es aquella idea o conjunto de ideas que se tiene de la organización a futuro. Es una imagen viva de un futuro ambicioso y deseable.  Es el sueño mas preciado a largo plazo. La visión de la organización a futuro expone de manera evidente y ante todos los grupos de interés el gran reto empresarial que motiva e impulsa la capacidadcreativa en todas las actividades que se desarrollan dentro y fuera de la empresa.

Desarrollamos un ejemplo de una inmobiliaria que incursionara en el mercado como desarrolladora inmobiliaria y asesora de inversiones.

Visión
Ser líderes  en el mercado de inversiones inmobiliarias, como desarrolladores inmobiliarios o como asesores en inversiones con el objetivo de  responder  a lasnecesidades de nuestros clientes.

Análisis del mercado para descubrir oportunidades y amenazas
Las oportunidades constituyen aquellas fuerzas ambientales de carácter externo no controlables por la organización, que representan elementos potenciales de crecimiento o mejoría. Los siguientes aspectos habría que analizar para descubrir oportunidades:
Aparición de nuevos mercados
Como ocurrió en su momentocon los alquileres temporarios para turistas.
Como puede ocurrir en el futuro con viviendas destinadas a personas de edad avanzada.
Integración vertical (hacia arriba)
Asociarse con una empresa constructora para vender nuevas viviendas.
Diversificarse en productos relacionados a la actividad inmobiliaria
Servicio de refacciones o mantenimiento edilicio.
Seguros vinculados a la viviendaMigraciones poblacionales que generan necesidad de compra/alquiler de viviendas
Como fue la zona norte del Gran Buenos Aires en la década del 90
Comodoro Rivadavia en el auge de la explotación petrolera.
Encontrar nichos de mercado
Dedicarse a la venta de inmuebles industriales en el barrio de Caballito (zona eminentemente residencial de la Ciudad de Buenos Aires, pero que aun mantiene un parquede industrias limpias importante)
Situación de bonanza económica donde aparecen los factores secundarios de la demanda de inmuebles
Mudanza a mejores barrios
Compra como inversión
Un mercado de capitales poco atractivo que no incentiva el ahorro a través de instrumentos financieros y la población canaliza sus ahorros a la compra de inmuebles
Lo que ocurre en Argentina después de la crisis del2001
Las amenazas son lo contrario de lo anterior, representan la suma de las fuerzas ambientales no controlables por la organización, que presentan aspectos negativos y problemas potenciales.
Entradas de competidores al mercado con metodologías novedosas de gestión
El caso de Remax
Estancamiento del mercado o disminución de su crecimiento
Ciclo económico recesivo
Incremento excesivo de...