Material De Válvulas

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Curso de Comercialización Versión 2012
Mg. AP. Daniel Ignacio Burgos dburgos@uchile.cl AP. Gustavo Haase Bernal ghaase@ciq,uchile.cl

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¿Cómo enseñar temática de apoyo a la formación de línea?

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Enseñanza Generalista
n 

Disciplina
  de
  Apoyo
  no
  puede
  estar
  basada
  en
  la
  frontera
  del
  conocimiento.
 Debe
 alojarse l
 a
 enseñanza
 en
 el
 centro
 de
 éste.
  Conocimiento
 no
 específico
 y
 clásico.
 Se
 orientará
 la
 formación
  formal
 complementaria.
 
  Entrega
 del
 conocimiento
 de
 manera
 didáctica
 y
 conectada
 con
  la
 realidad
 profesional
 (Ingeniero
 en
 Alimentos).
 
  Enfoque
  en  las
  ciencias
  de
  la
  conducta
  humana
  y
  la
  teoría
  económica
  clásica,
  además
  de
  las
  técnicas
  generales
  del
  marketing.
 

n 

n 

n 

Fuente:
 Burgos
 –
 Bravo,
 Daniel
 (2012).
 Experiencia
 docente
 en
 el
 curso
 de
 Comercialización.
 Ensayo
 de finalización
 del
 Diploma
 en
  Docencia
 Universitaria
 Basada
 en
 Competencias,
 Tecnologías
 del
 Conocimiento
 y
 Vicerrectoría
 de
 Asuntos
 Académicos
 –
 Universidad
  de
 Chile,
 Santiago
 de
 Chile.
 
 

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Enseñanza Generalista
n 

Complejidad:
 
 


 


 
n  n  n  n 

Enseñanza
 en la
 sociedad
 del
 conocimiento.
 
  Más
 que
 saber,
 dónde
 está
 el
 saber.
 
  Educando
 comprometido
 y
 con
 amplio
 acceso
 al
 conocimiento.
 
  Formación
 basada
 en
 competencias:
 
 
n  n  n 

Realidad
 de
 la
 sociedad.
 
  Conocimiento
 científico.
  Demandas
 del
 mercado laboral.
 
 

Fuente:
 Burgos
 –
 Bravo,
 Daniel
 (2012).
 Experiencia
 docente
 en
 el
 curso
 de
 Comercialización.
 Ensayo
 de
 finalización
 del
  Diploma
 en
 Docencia
 Universitaria
 Basada
 en
 Competencias,
 Tecnologías
 del
 Conocimiento
 y
 Vicerrectoría
 de
 Asuntos
  Académicos
 – Universidad
 de
 Chile,
 Santiago
 de
 Chile.
 
 


 

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Programa del Curso de Comercialización V. 2012

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Propósito del Curso

 
  Se
 busca
 que
 el
 alumno
 sea
 capaz
 de
 
 comprender
 los
 conceptos
 y
  prácticas
 básicas
 de
 la
 comercialización
 de
 bienes
 y
 servicios en
 la
  empresa,
 identificándola
 
 como
 función
 guía
 en
 el
 desarrollo
 de
 las
  organizaciones.

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Objetivos Educacionales del Curso

  GENERALES
 
n 

Manejar
 los
 conceptos
 fundamentales
 del
 área
 comercial
 de
 una
  empresa
 .
  Analizar
  la
  estructura
  del
  mercado
  y
 el
  comportamiento
  del
  comprador.
  Evaluar
 y
 diseñar
 estrategias
 de
 Comercialización.
 

n 

n 

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Objetivos Educacionales del Curso
ESPECÍFICOS
 
  Objetivos
 específicos
 de
 conocimientos:
 
 
  Conocer
  las
  herramientas
  que
  tiene
  la
  empresa
  en
  el
  área
  comercial
 para
  lograr
  un
  posicionamiento
  positivo
 de
 ésta.
  Conocer
 el
 impacto
 que
 tiene
 el
 área
 comercial
 en
 la
 empresa
 en
 relación
 a
 las
 demás
 funciones.
  Conocer
 aspectos
 generales
 de
 la
 creatividad
 e
 innovación
 aplicada
 a
 la
 organización.
 
 ...