MATIAS CARDENAS

1.- Breve descripción del caso. Hechos relevantes.

LIDERM , empresa líder en el campo de la cosmética , patologías y enfermendades de la piel tiene un medicamento ( MICODERM) indicado para ladermatitis de pañal para el cual deben tomar una decisión comercial. Retirar el producto del SRSS y subir su precio o mantenrlo en el SRSS y solicitar un aumeto de precio al ministerio o mantenerlo comoesta y absorber las perdidas que les esta dando.

Hechos relevantes empresa
1. La empresa vende productos cosméticos , medicinas y EFP ( mismo volumen de ventas ) Es líder en su sector. Se trata deuna empresa mediana con 600 trabajadores y 150 millones de facturación .
2. Las ventas son estacionales a lo largo del año siendo sus clientes principales farmacias. 12000 en toda España y en menormedida distribuidores.
3. La estrategia de venta se basa en visitadores médicos ( para productos con prescripción medica) y viajantes destinados a farmacias. La venta se hace directamente a farmaciay en menor media a distribuidor.
MICODERM
4. Producto mas antiguo LIDERM, 33 años en mercado. 2 millones anuales de unidades ( 2,37 euros unidad), facturación en la empresa ( 2% de las ventas)
5.era el único producto para prevención y tratamiento de la dermatitis de pañal en el SRSS y además eS el mas barato. 0,0474 EUROS/GR , FRENTE A 0,0786 DEL MYCOSTATIN
6. se podía vender sin recetamedica.
7. su principal competidor era un producto de la casa BEPIEL AF, pero era mas caro (8,94) al ser cosmético.
8. Penetracion en el mercado 98% de las farmacias. TODOS LO CONOCEN.
9. Info de ventasa. 1 millon SRSS, 0,2 hospitales CCSS, 0,8 sin receta
b. PVL 1,54, PVP 2,37 Coste fabricación 1,16. Margen de contribución 0,37

2.- Identificación del/ los problema/s
Que micoderm no mecueste dinero


3.-Análisis de alternativas
Bajar costes variables
Subir precio
Subir precio sin bajar costes variables


4.- Decisión y justificación


1. El producto no aporta mucho a mi...