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La mente de un estratega - Kenichi Ohmae
Análisis el punto de partida:
Ohmae establece que el acercamiento a la mejor solución posible solo puede provenir de una combinación de análisis racional y de una reintegración imaginativa de las diferentes porciones en el nuevo modelo, mediante el empleo del poder cerebral no lineal. El análisis es el punto de partida del pensamiento estratégico.
Alenfrentarse a problemas o situaciones que parecen constituir un todo, el pensador estratégico los divide en sus partes constitutivas, para descubrir su significado y los vuelve a ensamblar para maximizar sus ventajas, usando un pensamiento no lineal.
El acercamiento a la mejor solución posible solo puede provenir de una combinación de análisis racional y de una reintegración imaginativa de lasdiferentes porciones en el nuevo modelo, mediante el empleo del poder cerebral no lineal. La primera etapa del pensamiento estratégico consiste en determinar con precisión el punto crítico de la situación.
Cuatro rutas hacia la ventaja estratégica:
La estrategia corporativa implica el intento de alterar las fuerzas de la compañía en relación con los de sus competidores para obtener una ventajasostenible sobre estos.
Para esto propone cuatro caminos: Competir con sabiduría, Superioridad relativa, Iniciativa agresiva, Grados de libertad estratégica. Lo que distingue a la estrategia de todos los demás tipos de planeación de los negocios es, la ventaja competitiva. El único propósito de la planeación estratégica es permitir que la compañía obtenga, con la mayor eficacia posible, unaventaja sostenible sobre sus competidores
En el mundo de los negocios, no se buscan estrategias “perfectas”, lo que cuenta no es el rendimiento en términos absolutos, sino el desempeño en relación a los competidores.
Concentrarse en los factores claves:
Identificar cuáles son los factores claves de éxito del negocio para realizar una inyección de recursos concentrados en el área en que la compañíave mayor oportunidad de ganar una ventaja estratégica significativa sobre sus competidores. Si los dedicamos a asignar recursos en la misma forma que nuestros competidores nunca obtendremos ventaja alguna.
El estratega cuenta con dos enfoques, el primero consiste en seccionar el mercado con el mayor grado posible de imaginación, para identificar sus segmentos claves; el segundo radica endescubrir que distingue a las compañías de éxito de las que no lo tienen analizando la diferencia entre ambas.
Ahora bien no basta con la identificación de los F.C.E; el estratega debe tener el valor de apostar y aceptar los riesgos implícitos, esta puesta es el angosto pasadizo por el cual debe pasar la compañía si desea adquirir superioridad en el exigente campo de los negocios competitivos sobretodo en una competencia frontal.
Construir una superioridad relativa:
Debería ser posible para cualquier compañía la comparación de sus productos y los de la competencia, con objeto de identificar las características únicas de sus productos sobre las que podría basarse el incremento de su participación en el mercado.
Debería ser posible para cualquier compañía la comparación entre sus productosy los de sus competidores, con objeto de identificar las características únicas de sus productos sobre las cuales podría basarse el incremento de su participación en el mercado después de lograr cierta ventaja competitiva. Se puede establecer una posición de superioridad relativa en cualquier número de áreas. El análisis de un producto y su mercado puede proporcionar dos o tres posibilidades deacción, a fin de formular una estrategia corporativa que resulte difícilmente imitada por un competidor. Se puede emplear una combinación de los negocios y servicios existentes.
Búsqueda de iniciativas agresivas:
Las armas del estratega el pensamiento táctico, la consistencia y la coherencia y con ellas junto a su equipo de trabajo podrá diseñar un método que le permita solventar los problemas...