Matrices Estrategicas

Matrices Estrategicas:

En general todos los tipos de matrices estratégicas, son cuadros que me permiten tomar decisiones bien sea a nivel interno o externo, así como plasmar la estrategia de determinado producto.

Matriz: FODA
El cuadro de dimensiones estratégicas del trabajo individual, me lleva a la matriz FODA, la cual extracta fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, y latoma de decisiones esta direccionada de la siguiente manera:

Fortalezas


Oportunidades
Debilidades
Amenazas




Fortalezas y Debilidades: Son de carácter interno, corresponde a una mirada hacia el interior de la compañía, por lo tanto cualquier decisión que se tome de las fortalezas y/o debilidades será una decisión táctica. Considerando los canales de distribución como una extensiónde la organización, cualquier conclusión que apunte dichos canales debe ser contemplada como decisión interna o táctica.

Oportunidades y Amenazas: Estas son de carácter externo, tienen que aportar información del mercado, de la situación económica del país, región o segmento ó cualquier información vista desde la perspectiva de cliente, es decir, son todos los parámetros externos o ajenos a laempresa que impactan en el desarrollo del negocio de la compañía, en el cuadrante debilidades normalmente se puede apreciar fuertemente la posición de la competencia, cualquier toma de decisiones frente a cualquiera de estos factores externos, al tener la perspectiva de cliente se considera de carácter estratégico.

En resumen: De las fortalezas y Debilidades defino las tácticas internas de laorganización como por ejemplo, entrenamientos al canal de distribución, mejoras a nivel logístico, cambios internos en la organización. De las Oportunidades o Amenazas defino las estrategias de la organización, como por ejemplo, definir actividades frente a los nuevos tratados de libre comercio, definir la posición frente a la entrada de productos chinos al país

Matriz de crecimiento: Estamatriz nos da un marco de referencia con respecto a los diferentes negocios de una empresa y nos permite determinar las implicaciones en cuanto a la asignación de recursos. Esta matriz tiene dos puntos principales:

Índice de crecimiento de la industria: indica la tasa de crecimiento anual del mercado de la industria a la que pertenece la empresa.

Participación relativa en el mercado: Esta es laparticipación en el mercado de la unidad estratégica de negocios con relación a su competidor mas importante.



Dependiendo el cuadrante en donde se encuentre la organización, tenemos:

Estrellas: Muestra organizaciones con alta participación relativa en el mercado, el cual es de alto crecimiento, consumidores de alta cantidad de dinero para financiar el crecimiento, y organizaciones conutilidades significativas.
Signos de Interrogación: Muestra organizaciones con baja participación en el mercado, demandan grandes cantidades de efectivo para financiar su crecimiento, generadores débiles de efectivo, mercados de crecimiento acelerado.
Vacas Lecheras: Organizaciones con alta participación de mercado, generan más efectivo del que necesitan para su crecimiento en el mercado, el cuales de crecimiento lento, pueden desprenderse otros negocios, márgenes de utilidad altos.
Perros: Organizaciones con baja participación de mercado, puede generar pocas utilidades o pérdidas, mercado de crecimiento lento, organización que debe ser reestructurada o eliminada.

Matriz de posición competitiva: Herramienta de gran utilidad para el diagnostico de la situación de una empresa,analizando la cartera de negocio. Las variables que utilizaremos para su constitución son dos: el atractivo del mercado al que nos dirigimos y la posición en la que nos encontramos frente a nuestros competidores. Esta matriz analiza el atractivo del sector junto con la posición competitiva de la empresa en el mismo y refleja la posición de cada producto/ unidad de negocio (el tamaño indica el peso en las...