Matrices Sucursales y Agencias

1. Matriz, Sucursal y Agencias
1.1 Matriz.
Definición.
La empresa matriz es la compañía que mantiene el control económico, financiero, administrativo y político sobre otra u otras empresas denominadas sucursales o que a su vez se dedica a la contracción de otros económicos denominados agencias de ventas, con el objetivo de ampliar su fuerza de ventas.
Objetivos.
1. Posicionarse en lamayor cantidad de mercados en zonas geográficas cada día más grandes distantes, para satisfacer las necesidades de un mayor número de clientes a través de la creación de sucursales o contracción de agencias de ventas.
2. “Aprovechamiento de los beneficios que ofrecen ciertas economías en la producción, distribución y comercialización de sus productos en mayores cantidades” ()
3. Incrementar susingresos y utilidades, por consecuente proporcionar mejor rentabilidad a sus accionistas.
1.2 Sucursal.
Definición.
“Es una unidad económica generalmente más pequeña que la principal, de la que forma parte.” (Zapata, 2008 p.454).
La sucursal, nace de la necesidad de una empresa de incrementar su fuerza de ventas para ganar mayor cantidad de clientes a través de la satisfacción oportuna de susnecesidades para afianzar sus utilidades y posicionarse en el mayor número de mercados posible de ahí que la sucursal es un ente económico desconcentrada administrativamente de la casa matriz.
Para lograr un mayor entendimiento de la relación económica administrativa entre la sucursal y la matriz a continuación se abordaran cuatro ámbitos fundamentales:
1. Jurídico.
La sucursal celebra unaescritura de constitución con deberes y obligados limitados.
Esta representada legalmente por el gerente general de toda la empresa
2. Administrativo
Sus funciones están preferentemente dirigidas hacia el cumplimiento de actividades relacionadas con la comercialización de productos y/o prestación de servicios de la empresa matriz, mas no a tareas administrativas


3. Tributario
La declaraciónde impuestos lo hace a través de la oficina principal, puesto que el SRI considera a la casa y a sus sucursales como un solo contribuyente
4. Contable
La sucursal puede mantener o no el registro contable de sus operaciones; en caso de que lo haga debe mantener el mismo plan de cuentas y sistema contable de la casa matriz.
Objetivos.
Incrementar la fuerza de ventas de la empresa matriz.Ampliar el radio de acción de la empresa matriz
Incrementar el contacto con los clientes
1.3 Agencia.
Definición.
“Es un ente económico independiente pero a la vez identificado plenamente con la principal, que se encarga de fomentar los negocios de esta última” (Zapata, 2008 p.454).
De igual manera como en la sucursal para lograr un mayor entendimiento de la relación económica administrativa entrela agencia de ventas y la matriz a continuación se abordaran cuatro ámbitos fundamentales:
1. Jurídico.
La agencia tiene una escritura de constitución en la que se establecen sus propios derechos y obligaciones.
2. Administrativo
Maneja su propia política sobre la administración de su empresa, sin embargo recibe dirección por parte de la empresa matriz acerca de las políticas de venta de susproductos.
3. Tributario
Las declaraciones y pago de impuestos deben realizarlo por su propia cuenta.
4. Contable
Cuenta con un sistema contable independiente del de la matriz.
Objetivos.
Conocer las necesidades del mercado
Vender las mercancías de la agencia principal en diferentes mercados.
Obtener sus propios ingresos a través de comisiones que cancela la empresa matriz por la venta desus productos.
2. Naturaleza y funciones de las empresas comerciales, industriales y de servicios
Existen varios criterios para clasificar las empresas, para efectos contables las empresas de acuerdo a su naturaleza se clasifican en industriales, comerciales y de servicios.
2.1 Empresa comercial.
Naturaleza.
La empresa comercial es el ente cuya actividad económica se dirige hacia la compra y...