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Matriz de Mc Kinsey: Enfoque de General Electric

Cada negocio está clasificado en dos dimensiones: Atracción del mercado y Atractivo de la industria. Posición competitiva, Fortaleza del negocio,Puntos fuertes, atributos.
Empresas tendrán éxito cuando penetren en mercados atractivos y tengan mezcla requerida de atributos competitivos de negocios para triunfar en ellos. Si falta algún factor,el negocio no producirá resultados sobresalientes. Una empresa fuerte que opera en un mercado poco atractivo o empresa débil que opera en un mercado atractivo no lo harán bien.

Factores queinfluyen en el atractivo del mercado: tamaño total del mercado, índice anual de crecimiento de mercado, margen de utilidad, intensidad competitiva, requerimientos tecnológicos, necesidades de energía,impacto ambiental / social /político / legal.

Factores que influyen en la posición competitiva / fortaleza del negocio: participación en el mercado / crecimiento de la participación, calidad delproducto /reputación de la marca, red de distribución / eficiencia en la producción, capacidad y eficiencia productiva, costos unitarios / proveedores de material, l I + D / RR.HH.

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Matriz de Ansoff

Alternativas de crecimiento en el mercado:
Penetración del Mercado: incitar a consumir más veces y cantidad. Estrategia que beneficia a todos los competidores. Vendermás de mismos productos en mercados actuales. Busca cambiar clientes fortuitos en clientes regulares, y clientes regulares en clientes volumen. Utiliza descuentos por volumen, tarjetas de acumulaciónde puntos de descuento y economías de escala para una fabricación y distribución más eficiente, mayor poder de compra y compartir márgenes.
Desarrollo del Mercado: nuevos segmentos (como aplicaciónen mercado de consumo de productos que proceden de usos industriales), nueva distribución, expansión geográfica. Vender más de los mismos productos en nuevos mercados. Estrategia que busca capturar...