Matrices

Elaboración y aplicación de una matriz B.C.G.
En el presente escrito nos avocaremos a analizar el aspecto técnico de la elaboración y aplicación de la matriz
del Boston Consulting Group. A pesar delo que se suele creer, esta herramienta precisa de una gran cantidad
de información para ser construida seriamente y brindar así la información que se propone.

ANTECEDENTES
El avance de laindustria japonesa en el mercado de las motocicletas llevado a cabo desde inicios de la
década de los años 70, preocupó sobremanera al gobierno británico, el que comenzó a vislumbrar la perdida
deposicionamiento de sus motocicletas en el mercado.
Encomendó un análisis de la situación a un grupo consultor estadounidense, pero de fuerte arraigo de la
cultura inglesa, contactando al Boston ConsultingGroup. En 1975 el BCG le presentó al gobierno un informe
final de: Opciones estratégicas para la industria británica de motocicletas ( Strategy Alternatives for the British
Motorcycle Industry ).Este documento, de aproximadamente 120 hojas, ponía de manifiesto dos factores por
los cuales se hacía notable la pendiente negativa en el ciclo de vida de las motocicletas inglesas en el
mercadomundial:
La pérdida de participación en el mercado y la declinación de la rentabilidad.
Incompetitividad de la economía de escala en tecnología, distribución.
El gobierno británico difundió esteinforme, el que se popularizó en los EEUU rápidamente, pues lo que dejaba
al descubierto, era lo insuficiente de las herramientas utilizadas hasta ese momento. La nueva visión de esta
herramienta, estácentrada en:
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Análisis interrelacionados de las alternativas de la competencia
Abstracción en alto grado
Utilización de los conceptos de CVP, Curva de experiencia

La adición delconcepto de ¨ Tasa de crecimiento de Mercado ¨, añade la perspectiva competitiva al clásico
concepto de CVP, llevando a un mas completo análisis competitivo. Se comienza a utilizar la Unidad
Estratégica...