MATRICES




MARKETING (AM75)
EXAMEN FINAL
Ciclo 2013-1

Duración: 110 minutos.
Secciones: Todas.

Indicaciones: Lea cuidadosamente cada una de las preguntas antes de responder. Responda de forma ordenada, clara y legible. Cuide su ortografía. Limite la extensión de sus respuestas a los espacios asignados. Prohibido el uso de apuntes, materiales o similares.

I. Señale si las siguientespremisas son Verdaderas (V) o Falsas (F) (0.5 c/u, total 3.5 puntos).

a) En el Perú, el canal moderno es aquel que maneja el mayor porcentaje del volumen total para la comercialización de los productos. Esto resulta importante para entender la realidad local y trabajar estrategias de distribución (plaza) que tomen en consideración a dicho canal.
F
b) En la postura competitiva de defensa(posición defensiva), no es necesaria la innovación constante como parte de la estrategia.
V
c) El valor de marca se basa en el grado de lealtad del consumidor, en la conciencia y reconocimiento, en su recordación, en la calidad percibida, en las asociaciones y cualquier otra ventaja adicional.
v
d) En estrategia de plaza, la distribución del margen a lo largo de la cadena de valor deber considerarcomo primera instancia los objetivos de rentabilidad de la compañía, segundo la composición de los intermediarios y finalmente la percepción de precio por parte del consumidor
F
e) En la etapa de crecimiento se puede observar que el crecimiento de las ventas tiene gran aliento, porque el producto ha sido aceptado por la mayoría del segmento de compradores potenciales y las utilidades se equilibrano disminuyen,
F
f) Las promociones de venta , la cual consisten en incentivos a corto plazo buscan fomentar o incrementar la compra o venta de un producto o servicios
V
g) Si le bajamos el precio a un producto en un 10% y la demanda de este se incrementa, estamos hablando de un producto que tiene una demanda elástica
V

II. Complete los espacios con el término correcto (1 punto c/u; Total5 puntos).

a) Estrategia de promoción que requiere del uso de la comunicación directamente al Shopper a través del ATl y BTl para lograr un mayor incremento en las ventas de todos los socios de nuestro canal de distribución.
Estrategia de PULL
b) Etapa en la que un Producto / Servicio ha logrado la aceptación de sus compradores potenciales. Las utilidades se nivelan o disminuyen a causa delincremento en los gastos de marketing
Madurez
c) Es considerada la estrategia de crecimiento de una empresa que consiste en iniciar o adquirir negocios que están fuera de la actual cartera de productos y mercados de la empresa
Diversificación
d) Proceso de distribución en el que una sola compañía establece dos o más canales de marketing para llegar a uno o más segmentos de clientes:
Sistema dedistribución Multicanal
e) En el mercado del retail en el Peru Inkafarma maneja las siguientes marcas de leche para niños: Enfagrow, Babylac y NAN. Y su cadena competidora FASA vende las siguientes marcas: Formulac, NAN y Enfagrow Premium. Dentro de los tipos de marcas Babylac y Formulac que son para inkafarma y fasa respectivamente?
Marcas privadas, blancas, de fabricante.



III. Marquela alternativa correcta según corresponda (1 punto c/u; Total 5 puntos).

1. La Coca-cola company ha lanzado al mercado recientemente la nueva bebida Fanta Kola inglesa. Dicha marca busca atender el segmento peruano, pues la marca “Fanta” ya se encuentra registrada en la mente del consumidor. La estrategia adoptada por la bodega de vinos corresponde a:
a) Extensión de línea
b) Extensión demarca
c) Marca nueva
d) Multimarcas
e) Ninguna de las anteriores

2. La cadena de Self Serve Stores Sodimac acaba de anunciar en su última propuesta de valor de marketing que los consumidores que buscan de luminaria encontrarán siempre el precio más bajo en sus locales o se les reintegrará el dinero de la compra. Esta estrategia responde a:
a) Fijación de precios de descuento
b) Fijación...