Matriz al estilo social







Universidad Tecnológica de Acapulco


Estrategia de Ventas

Desarrollo de Negocios Área Mercadotecnia




1Este tema de la matriz al estilo social no es más que un punto deconciencia y sobre todo de evaluación que debe de hacer un vendedor, dentro de este tema se encuentran varios puntos importantes uno de ellos es el hecho de que el vendedor deberá ser muy perspicaz parasaber identificar con qué tipo de cliente se encuentra y en base a eso poder tratarlo para lograr una venta exitosa.
También denota que el gusto del vendedor por su trabajo debe ser una razón haciala orientación intrínseca, ya que se encuentra satisfecho con lo que ha hecho, así que este vendedor es realmente eficaz para la empresa. Por otro lado encontramos a los vendedores con orientaciónextrincica solo buscan los beneficios extra que puede traerle su empleo y no solo lo que hace si no lo que puede hacer y los beneficios que este le puede traer.
2Dentro de este trabajo ha sido de vitalimportancia la denotación que se hace respecto a la dos dimensiones del estilo social los cuales son la asertividad y la sensibilidad; dentro de la primera encontramos a personas que son muy expresivasy dan a conocer sus puntos de vista buscando que los demás lo acepten y poder llevar su trabajo acabo. Las personas con sensibilidad suelen ser más propensas a ser emotivas, expresan con facilidadalegría, ira y preocupación. Mientras menos sensible sea una persona sus esfuerzos por controlar sus emociones son mayores lo que los vuelve personas cautelosas. A continuación se muestra como se debede hacer la matriz social y cuáles son los puntos a resaltar de ella:
Analítico conductores
Afables Expresivos
Poca asertividad
Poca sensibilidad
Mucha asertividad
3Las personas conductoras sondemasiado asertivas y poco sensibles así que se le recomienda al vendedor que si va a lidiar con una persona con ductora debe de seguir los siguientes lineamientos; el vendedor debe de mostrar...