Matriz ansoff
Páginas: 2 (414 palabras)
Publicado: 10 de marzo de 2011
MATRIZ DE ANSOFF / MATRIZ PRODUCTO-MERCADO/ ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO
Cuando ya ocupo una posición dentro del mercado, veo cual es la posición en la que quiero estar.
La empresa debecrecer, aumentar la participación.
De acuerdo a la matriz producto-mercado, que estrategia recomienda para crecer en corto o mediano plazo?
PENETRACION DE MERCADO:
- Vender mas de losmismos productos o servicios en mercados actuales.
- Incrementar participación por mayor labor de marketing.
• Mas promoción
• Mas publicidad
• Mas vendedores• Mas Canales, expandir
• Descuento por volumen
• Tarjeta de acumulación de puntos de descuento
• Distribución mas eficiente
• Mayor poder de compra
Crecenincrementando la participación de mercado. Si quiero aumentar la participación, osea, las ventas, se dice que voy a penetrar el mercado. Quiero incrementar mi participación de mi ACTUAL producto, enel ACTUAL mercado. Cuando tengo una OPORTUNIDAD de incrementar las ventas, (porque me encuentro en un mercado de alto crecimiento )
DESARROLLO DE MERCADO:
Vender mas de mis mismos productos oservicios, en nuevos mercados.
Ya no puedo atender mi mercado, ya esta completamente explotado el de aquí y mi capacidad instalada si puede, entonces expansión de nuevos mercados.
Aveces intentacapturar clientes de la competencia, o introducir productos existentes en mercados extranjeros . Los nuevos mercados pueden ser geográficos o funcionales, vendo el mismo producto para otro uso. Tenercuidado con las diferentes culturas!
- Externo: internacionalización por franquicia, por exportación(brokers) inversión propia ..
Solo cuando ya no tengo oportunidad aquí, me voy.El mercado de guate ya esta saturado
- Interno: me voy a un grupo diferente con mi mismo producto.
EXPANSION DE NUEVO CAMPUS …
DESARROLLO DE PRODUCTOS:
Vender nuevos productos...
Cuando ya ocupo una posición dentro del mercado, veo cual es la posición en la que quiero estar.
La empresa debecrecer, aumentar la participación.
De acuerdo a la matriz producto-mercado, que estrategia recomienda para crecer en corto o mediano plazo?
PENETRACION DE MERCADO:
- Vender mas de losmismos productos o servicios en mercados actuales.
- Incrementar participación por mayor labor de marketing.
• Mas promoción
• Mas publicidad
• Mas vendedores• Mas Canales, expandir
• Descuento por volumen
• Tarjeta de acumulación de puntos de descuento
• Distribución mas eficiente
• Mayor poder de compra
Crecenincrementando la participación de mercado. Si quiero aumentar la participación, osea, las ventas, se dice que voy a penetrar el mercado. Quiero incrementar mi participación de mi ACTUAL producto, enel ACTUAL mercado. Cuando tengo una OPORTUNIDAD de incrementar las ventas, (porque me encuentro en un mercado de alto crecimiento )
DESARROLLO DE MERCADO:
Vender mas de mis mismos productos oservicios, en nuevos mercados.
Ya no puedo atender mi mercado, ya esta completamente explotado el de aquí y mi capacidad instalada si puede, entonces expansión de nuevos mercados.
Aveces intentacapturar clientes de la competencia, o introducir productos existentes en mercados extranjeros . Los nuevos mercados pueden ser geográficos o funcionales, vendo el mismo producto para otro uso. Tenercuidado con las diferentes culturas!
- Externo: internacionalización por franquicia, por exportación(brokers) inversión propia ..
Solo cuando ya no tengo oportunidad aquí, me voy.El mercado de guate ya esta saturado
- Interno: me voy a un grupo diferente con mi mismo producto.
EXPANSION DE NUEVO CAMPUS …
DESARROLLO DE PRODUCTOS:
Vender nuevos productos...
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