Matriz ansoff

UNIDAD 3 INTRODUCCION A LAS ESTRATEGIAS SESION 4 Y 5 (PARTE A) ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE MERCADO SEGÚN ANSOFF

MATRIZ ANSOFF

ACTUALES MERCADOS

1º Penetración de mercado 3º Desarrollonuevos mercados

2º Desarrollo nuevos productos 4º Diversificación

NUEVOS

ACTUALES NUEVOS PRODUCTOS

PENETRACION DE MERCADO

• Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en losmercados actuales. • Aumento del consumo o ventas por los clientes/usuarios actuales. • Captación de clientes de la competencia . • Captación de no consumidores actuales . • perdida de valor comercial •Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando publicidad y/o promoción.

DESARROLLO DE PRODUCTOS

• Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales, normalmente explotandola situación comercial y la estructura de la compañía para obtener una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial. • Desarrollo de nuevos valores del producto. • Desarrollo de diferencias de calidad(nuevas gamas). • Desarrollo de nuevos modelos o tamaños. • Desarrollo de nuevos sabores • Desarrollo de nuevos tamaños de envases

DESARROLLO DE MERCADOS

• Pretende la venta de productosactuales en mercados nuevos. • Apertura de mercados geográficos adicionales. • Atracción de otros sectores del mercado. • Política de distribución y posicionamiento • Instalación de Puntos de ventas endiferentes localidades • Internacionalización de productos y servicios • Franquicias

DIVERSIFICACION

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La compañía concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos ennuevos mercados. La diversificación de productos puede ser Concéntrica, es decir generar productos que utilicen la misma tecnología básica de producción. La diversificación de productos puede serHorizontal, o sea, generar productos complementarios de productos ya existentes. La diversificación de productos puede ser Conglomerada o sea generar productos a partir de otros totalmente diferentes La...