Matriz Ansoff

1. ¿Qué estudia la matriz Ansoff?
Es una herramienta que estudia la dirección estratégica de crecimiento de una empresa.
2. ¿A qué responde la matriz Ansoff?
Al binomio producto-mercado funciónde su actualidad y de su novedad, para desembocar en una opción estratégica de expansión o diversificación, según los casos.
3. Según la experiencia, cuándo es mayor la probabilidad de éxito en laelección de una estrategia?
Cuando se aprovechan de manera optima las posibilidades ya existentes en la empresa. Por ejemplo trabajar con productos que dominan en mercados que ya se conocen o en losnegocios básicos.
4. Explica en cada una de las estrategias de crecimiento según la matriz Ansoff:
a. Estrategia de penetración: Se enfoca en la mercadotecnia más agresiva de los productos yaexistentes (por ejemplo, mediante una oferta de precio más conveniente que el de la competencia y actividades de publicidad, venta personal y promoción de ventas bastante agresiva). Este tipo deestrategia, por lo general, produce ingresos y utilidades porque 1) persuade a los clientes actuales a usar más del producto, 2) atrae a clientes de la competencia y 3) persuade a los clientes no decididos atransformarse en prospectos.
b. Estrategia de desarrollo de nuevos productos: Incluye desarrollar nuevos productos para atraer a miembros de los mercados ya existentes, por ejemplo, desarrollando unanueva presentación del producto que brinde beneficios adicionales a los clientes.
c. Estrategia de diversificación: esta estrategia se refiere que cuando la alternativa elegida es lanzar nuevosproductos en mercados en los que todavía no estamos presentes.
5. ¿En qué consiste la diversificación pura o radical?
Esta estrategia es la que comporta un mayor índice de riesgo, ya que partimos deuna experiencia producto-mercado nulo. Las posibilidades de éxito dependerán no solo de las nuevas condiciones del nuevo mercado al que nos vamos a dirigir (si se presenta características idénticas,...