Matriz ANSOFF

Matriz ANSOFF

Herramienta matemática que considera dos variables principales y dos subvariables que se entrelazan para generar una posición de análisis.
La variable principal Productorepresenta la canasta de bienes y/o servicios que la empresa tiene disponible para ofrecer al mercado.
La variable principal Mercado representa el grupo de compradores objetivos a quienes la empresapretende venderle sus productos.
Las subvariables actual y nuevo condicionan a la variable principal que afecta, significando que nada puede cambiarse en ella o que es necesaria una modificaciónrespectivamente.

ProductoACTUAL NUEVO

ACTUAL
Mercado
NUEVO




Canasta de productos
Posición Técnica: Crucede cada variable principal con su subvariable.

P.A/M.A: Penetración de Mercado.
P.N/ M.A: Desarrollo de Producto.
P.A/M.N: Desarrollo de Mercado.
P.N/M.N: Diversificación.

P.A/M.A: Penetraciónde Mercado. El objetivo de la matriz es buscar oportunidades de negocio. (Vender más, ganar más dinero)
Estrategias: Promoción-Publicidad
(Para no modificar ni el mercado ni el producto aplicoestrategias)

Incremento de la penetración del mercado
Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales.
Las estrategias principales son:
Aumentodel consumo o ventas de los clientes/usuarios actuales.
Captación de clientes de la competencia.
Captación de no consumidores actuales.
Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando publicidady/o promoción.

P.N/ M.A: Desarrollo de Producto.
Se aplica cuando el comprador se aburre del producto. (Modifico el producto)
ATRIBUTOS

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