matriz ansoff

jLa Matriz Ansoff
(Comprender los riesgos de las diferentes opciones)

Éxito de los empresarios pasan mucho tiempo pensando en cómo pueden aumentar las ganancias. Por lo general tendrán cientos de ideas sobre las cosas que podrían hacer, incluyendo el desarrollo de nuevos productos, la apertura de nuevos mercados y nuevos canales, y el lanzamiento de nuevas campañas de marketing.
Eso esgenial! Pero, si esto lo describe a usted, ¿cuál de estas ideas debe elegir? ¿Y por qué?
Aquí es donde usted puede utilizar un enfoque estratégico, como la Matriz de Ansoff, para comenzar la investigación de sus opciones, de manera que pueda reducir estas abajo y elegir los que mejor se adapten a su situación

La comprensión de la herramienta

La Matriz de Ansoff primero fue publicado en larevista Harvard Business Review en 1957, y ha dado a generaciones de comerciantes y líderes de negocios de forma rápida y sencilla de pensar en el crecimiento.
A veces llamado la Rejilla de expansión del producto / mercado, la matriz (véase la figura 1) muestra cuatro formas en que las empresas puedan crecer, y ayuda a que la gente piensa acerca de los riesgos asociados con cada opción.
 
Lamatriz muestra esencialmente el riesgo de que una estrategia particular le expondrá al, la idea es que cada vez que se muda a un nuevo cuadrante (horizontal o vertical) que aumenta el riesgo


La Matriz de Ansoff Corporativa

Mirándolo desde una perspectiva empresarial, la opción de bajo riesgo es quedarse con el producto existente en el mercado ya existente: usted sabe que funciona elproducto y el mercado se mantiene algunas sorpresas para ti.
Sin embargo, usted se expone a un nuevo nivel de riesgo ya sea por mudarse a un nuevo mercado con un producto ya existente, o el desarrollo de un nuevo producto para un mercado ya existente. El nuevo mercado puede llegar a tener radicalmente diferentes necesidades y la dinámica de lo que pensaba, y el nuevo producto puede no sercomercialmente exitosa.
Y moviendo dos cuadrantes y apuntando a un nuevo mercado con un nuevo producto, usted aumenta su riesgo a otro nivel!




Cada empresario quiere hacer crecer su negocio, pero a menudo es difícil determinar el mejor camino a seguir. Aquí está una descripción directa de cuatro estrategias de crecimiento diferentes y una explicación de cómo determinar qué es mejor para sunegocio.
Igor Ansoff sugiere que la capacidad de los empresarios para hacer crecer sus negocios se reduce a la forma en que comercializan productos nuevos o existentes en los mercados nuevos o ya existentes. Él describe cuatro estrategias diferentes:
- Penetración de mercado - la venta de más de lo mismo a más de los mismos clientes
- Desarrollo del mercado - la venta de más de lo mismo paradiferentes clientes
- Desarrollo de Productos - venta de nuevos productos o servicios a los mismos clientes
- Diversificación - venta de nuevos productos o servicios a diferentes clientes
Utilizando la matriz de Ansoff, los dueños de negocios pueden evaluar cada una de las estrategias de crecimiento a su vez de evaluar que es probable que resulte en la mejor vuelta posible.
penetración delmercado
La penetración del mercado es la forma más fácil de crecer en un mercado en expansión. Sin embargo, se hace más difícil a medida que el mercado madura y aumenta la competencia.
El paso obvio es aumentar la publicidad o añadir más personal de ventas para aumentar las ventas. Por otra parte, los dueños de negocios pueden ganar negocios de los competidores a través de precios competitivos,descuentos, cupones u otras ofertas. Los dueños de negocios también pueden aumentar las ventas a través de incentivos adicionales para el personal de ventas a través de comisiones, bonos u otros programas de remuneración o mediante la introducción de programas de fidelización de clientes.
Pero penetración en el mercado también se puede aumentar por iniciativas que aumentan el uso. Mira, por...