MATRIZ BCG CUANTIFICADA

Lic. Mariela Bucciarelli



En 1970 una firma de asesoría gerencial el Boston Consulting Group, crea
el modelo de análisis de la cartera de negocios, también conocida como
“análisis de Portafolio”.



Es una matriz de 2x2, donde se clasifican los productos según la tasa de
crecimiento del mercado



Muestra en forma gráfica las diferencias existentes entre las divisiones, en
términos de laparte relativa del mercado que están ocupando y de la tasa
de crecimiento de la industria.

 Unidades estratégicas de negocios (UEN)
 Visualizar el estado y movimientos de las UEN en un período de
tiempo
Lic. Mariela Bucciarelli





Dos dimensiones:
◦ Externa: tasa de crecimiento del mercado de
referencia
◦ Interna: participación relativa en el mercado
Puntos de corte:
◦ Horizontal: tasa decrecimiento de la industria o tasa
de crecimiento del PBN (producto bruto nacional) o
PBI (producto bruto interno), o promedio ponderado
de la tasa de crecimiento de las industrias en que
opera la empresa
◦ Vertical: participación relativa en el mercado igual a
1(uno) para separar al líder de sus seguidores
Lic. Mariela Bucciarelli

PBI

Lic. Mariela Bucciarelli

LOS PUNTOS DE CORTE DE LA MATRIZSON LOS SIGUIENTES:


HORIZONTAL: La posición de la parte relativa del mercado aparece en el
eje x. Punto medio del eje x se suele fijar en 0.50, que correspondería a
una división que tiene la mitad del mercado que pertenece a la empresa
líder de la industria. Tambien es muy comun usar como participación
relativa en el mercado igual a 1 para separar al líder de sus seguidores.



VERTICAL: El ejey representa la tasa de crecimiento de las ventas de la
industria o del PBN o promedio ponderado de la tasa de crecimiento de
las industrias en que opera la empresa, medida como porcentaje. Los
porcentajes de la tasa de crecimiento del eje y pueden ir de –20 a +20%,
donde 0.0 es el punto medio. O bien se puede utilizar como valor el del
PBI.



( LOS EJES PUEDEN CAMBIAR DE LUGAR)

Unaorganización cualquiera podría
establecer los valores numéricos que
considere convenientes.
Lic. Mariela Bucciarelli

Lic. Mariela Bucciarelli

Dicho en otras palabras…

* Ref. Lic. Adriana Falcon

BCG con ejes redefinidos

Ref. Lic. Adriana Falcon



Tienen alta tasa de crecimiento, pero la participación
relativa es baja.
◦ Tienen alta tasa de crecimiento, es decir crecen más que la media
◦ Laparticipación relativa es baja con respecto a su principal
competidor (por ser nuevo, necesitar inversión y mejorar aspectos
de producto y mkt)



Ocupan una posición en el mercado que abarca una parte
relativamente pequeña.



Por lo general se trata de productos nuevos que requieren gran
cantidad de recursos para mantener su participación, pero compiten
en una industria de gran crecimiento.



Porregla general, estas empresas necesitan mucho dinero, pero
generan poco efectivo.
Lic. Mariela Bucciarelli



Son negocios de alta participación relativa y alta tasa
de crecimiento.
◦ La tasa de crecimiento es superior a la media, generan flujo de fondos, pero
necesitan mucho también para mantenerse
◦ La participación relativa mayor a 1 significa que es mayor a la de su principal
competidor (lídero no)



Representan las mejores oportunidades para el crecimiento y
la rentabilidad de la empresa a largo plazo.



Las divisiones que tienen una considerable parte relativa del
mercado y una tasa elevada de crecimiento para la industria
deben captar bastantes inversiones para conservar o reforzar
sus posiciones dominantes.

Lic. Mariela Bucciarelli



Tienen una baja tasa de crecimiento,pero una alta
participación relativa
◦ Sostiene generalmente las inversiones de otras UEN.



productos que tienen una posición privilegiada por su participación
(productos lideres) en un mercado de bajo crecimiento o industrias
maduras (por las bajas tasas de crecimiento).


Es un signo de madurez, genera flujo de fondos (cash flow) por haber
recuperado la inversión.

Generan más efectivo del...