Matriz Bcg

MATRIZ BCG

La primera matriz de carteras de negocios que se uso en gran proporción fue una rejilla con cuatro cuadros idea por Boston Consulting Group (BCG), una compañía líder en consultoría de dirección.

Posición de participación relativa en el mercadoALTA (por encima de 1.0) BAJA (por debajo de 1.0)
1.0
Estrellas Signos de interrogación (o niño problema)

Vacas lecheras PerrosALTA (más rápida que la economía en general.)

Tasa de crecimiento de la industria (en dólares)

BAJA (más lenta que la economía en general)

La matriz se forma usando como ejes la tasa de crecimiento industrial y la participación relativa en el mercado. Cada unidad empresarial aparece como una burbujaen la matriz de cuatro celdas, y el tamaño de cada burbuja o círculo se dibuja a escala para que represente el porcentaje de ingresos que tiene en la cartera corporativa general.
La participación relativa en el mercado se define por la relación de la participación en el mercado propia contra la participación en el mercado de la compañía rival más grande. Cuando la línea divisora vertical seestablece en 1.0, la única forma en que una compañía puede llegar a una posición de estrella o de vaca de efectivo en la matriz de crecimiento-participación es teniendo la mayor participación en el mercado industrial. Puesto que este es un criterio muy exigente, puede ser más justo y revelador colocar la línea divisora en la matriz entre 0.75 y 0.80.
Signos de interrogación y niños problema
A lasunidades que están dentro del cuadrante derecho superior de la matriz crecimiento-participación BCG las denomino “signos de interrogación o niños problema”. El rápido crecimiento en el mercado ocasiona que estos negocios sean atractivos desde el punto de vista industrial. Sin embargo, su baja participación relativa en el mercado plantea la pregunta de si pueden competir con éxito contra rivales másgrandes y eficientes en costos, de ahí que reciban este nombre. Además, los negocios “signo de interrogación” tienen por lo general problemas de efectivo; porque sus necesidades de efectivo son altas (debido a los requisitos de inversión de rápido crecimiento y desarrollo de productos) y a que su generación de efectivo es baja (debido a su pobre participación en el mercado, al menor acceso a losefectos de la curva de experiencia y a las economías de escala, y, en consecuencia, a menores márgenes de beneficio).
Un negocio signo de interrogación en una industria con crecimiento rápido puede requerir grandes inyecciones de capital simplemente para mantenerla al paso del rápido crecimiento del mercado; puede necesitar inyecciones aun mayores para crecer más que el mercado y convertirse en unlíder de la industria. La matriz corporativa de un negocio de este tipo tiene que decidir si vale la pena proporcionar fondos para los posibles requerimientos de inversión altos de una división signo de interrogación.
BCG ha manifestado que las dos mejores opciones estratégicas para un negocio signo de interrogación son:
1. Una agresiva estrategia de inversión y expansión para aprovechar lasoportunidades de crecimiento rápido de la industria.
2. La desinversión si los costos para expandir la capacidad y crear participación en el mercado son superiores a la compensación potencial y el riesgo financiero.
Estrellas
Los negocios con posiciones altas de participación relativa en mercados con un crecimiento alto se colocan como “estrellas” en la grafica de BCG porque ofrecen...