Matriz bcg

Matriz B.C.G. aplicada
Buenas Tardes mis lectores y nuevos visitantes de este sitio. El post de hoy está relacionado con una consulta de un lector y dado que en otra oportunidad lo han solicitado también... Me apresuro a responder la siguiente inquietud:
Si bien la herramienta la ha visto en la universidad no le han provisto de ejemplos concretos de aplicación para que la herramienta pudieraser vista con mayor claridad.
Reflexionando sobre ello he decidido muy próximamente detenerme a explicar cómo deben tomarse los datos y en especial sobre la posición relativa; dado que este punto en mi experiencia ha provocado confusiones que devienen en un análisis errado de las U.E.N.
Para no demorar mientras intento cumplir con un poco de cada cosa que voy emprendiendo y van solicitando es queles brindaré un material que me pareció de calidad, el cual está extractado en  este ítem pero el cual pueden consultarlo en
La matriz del Boston Consulting Group o de crecimiento y participación (Caso Bolivia)  
Su autor: Lic. Boris Eduardo Prieto Murillo . Administrador de Empresas
PASOS PARA LA ELABORACIÓN DE LAMATRIZ BCG
2.1 Cálculo de la Tasa de Crecimiento de la industria y/o delmercado
La tasa de crecimiento del mercado representada en el eje vertical, es usada para medir el aumento del volumen de ventas del mercado o industria, va desde alto a bajo y desde el 20% al 5% con una media del 10%, porcentajes que son estándares por los creadores de la matriz.
Se estima tomando en consideración el volumen de ventas totales del mercado en los últimos dos años, o de los dos últimosperiodos. Para fines prácticos se tiene a continuación un ejemplo hipotético de las empresas bolivianas de cerveza, suponiendo que estas tres empresas representan toda la industria se tiene los siguientes datos a manera de ejemplo:
EMPRESAS | VENTAS AÑO (1) 2006 | VENTAS AÑO (2) 2007 | Participación en el mercado en base al último año |
CBN (Cervecería Boliviana Nacional) | 5.500.000.- |6.000.000.- | 46.87% |
Cerveza AUTENTICA | 4.000.000.- | 5.000.000.- | 39.06% |
Cerveza DUCAL | 2.500.000.- | 1.800.000.- | 14.06% |
TOTAL | 12.000.000.- | 12.800.000.- | 100.00% |
Para nuestro ejercicio práctico el análisis será de la empresa CBN, para el cálculo del eje vertical (tasa de crecimiento de la industria) aplicamos la siguiente formula:

Tendríamos el siguiente resultado:

Esdecir que las ventas del mercado de la cerveza se han incrementado en un 6.7% el 2007, respecto de la gestión 2006, el resultado es independiente de los crecimientos o decrementos que cada firma tuvo en las dos gestiones pues representa a todo el mercado.
2.2. Cálculo de la Participación Relativa
De igual modo, el dato de la media de participación relativa se traza generalmente en 1 o 1.5, porencima de este nivel la cuota de mercado es fuerte, mientras que por debajo la participación es baja, la escala de 0 a 5 y una media de 1 y/o 1.5 (utilizado en algunos casos), son los datos standares precisos que normalmente se utilizan aun en nuestro medio, con todos los cambios económicos que sufrimos esta medida es confiable para cualquier análisis de portafolio.
Para calcular la participaciónrelativa de mercado. Se divide la participación del producto y/o empresa (UEN) analizando su participación con el competidor con mayor participación.
Para el caso práctico la empresa de análisis es CBN, utilizamos la siguiente formula:

Para el calculo del CM se utiliza los datos de ventas de la ultima gestión 2007 que están en el cuadro anterior, del cual se puede sacar los porcentajes departicipación de mercado de cada empresa en base al total de ventas, y utilizar ese datos % en la formula o solo tomar en cuenta el número de ventas, para cualquiera de los caso el resultado será el mismo. Reemplazando a los datos del ejercicio obtenemos lo siguiente:

Cuando existe toda la información del mercado también se puede calcular los datos de la competencia y tendríamos el siguiente...