Matriz BCG

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MATRIZ CRECIMIENTO/PARTICIPACIÓN
(Boston Consulting Group)

Las ideas promovidas por la Boston Consulting Group (BCG) a finales de 1960
(Henderson, 1973, 1979) hicieron posible que los estrategas intensificaran sus
actividades de planeación. La esencia del enfoque de la BCG reside en que hace
posible la representación abstracta de la firma como si fuera un portafolio de
negocios, en elcual se localiza a todas las Uens y se identifica la contribución
específica que cada una hace en cuanto a crecimiento y rentabilidad. En
consecuencia la firma es representada no como una entidad monolítica, sino como
algo compuesto por varias unidades independientes. Los estrategas pueden
“jugar” imprimiendo a cada Uen una direccionalidad específica. El hecho de que el
conjunto presentedireccionalidades estratégicas distintas eniquece a la firma.
Las ideas de la BCG ayudan a los estrategas a reflexionar
acerca de los
negocios.
El análisis se inicia colocando a cada Uen en la matriz de acuerdo
con las siguientes dos dimensiones:

1. La participación relativa que cada negocio tiene en el mercado y
2. El nivel de crecimiento en ventas que presenta la industria en la cual elnegocio
compite

El eje horizontal representa la participación relativa que tiene cada negocio.
Muestra la fortaleza y la debilidad de la firma en esa actividad. El eje vertical
representa el crecimiento del mercado de acuerdo con el grado de atracción
que el mercado ejerce en la industria en la cual la firma se encuentra inmersa.
En la siguiente página se muestra la ilustración 7.1 en la cualse visualiza a la
matriz BCG

Estrategia y gestión de los contenidos y procesos de enseñanza aprendizaje en el Sistema Modular
Salvador Andrade Romo

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Ilustración 7.1 Diagrama de portafolio que muestra las
características propias de la matriz crecimiento/Participación en una firma diversificada

Taza de
crecimiento
del mercado

Participación relativa de mercado

Cada óvalorepresenta a una Unidad Estratégica de Negocios. Los distintos
tamaños en los círculos se deben al hecho de que el estratega los traza de
acuerdo con la proporcionalidad que cada óvalo guarda con las ventas. Los de
mayor tamaño representan a Uens con mayores ventas. El estratega puede
buscar en esta matriz tres diferentes conocimientos:
1. El despliegue gráfico ofrece una visualización de lasfortalezas de las Uens
incluídas en el portafolio
2. Se trata de un instrumento para identificar la capacidad que cada Uen tiene
para generar flujo de efectivo, así como las necesidades de dinero fresco que
requiere cada negocio. En consecuencia el estratega puede visualizar el
equilibrio o desequilibrio de la firma en cuanto al flujo de efectivo.

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Salvador Andrade Romo

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3. Debido al hecho de que cada Unidad de negocio tiene y muestra características
específicas propias, esto puede sugerir al estratega direccionalidades
estratégicas únicas para cada negocio
METODOLOGÍA PARA CONSTRUIR LA MATRIZ
Para medir la dimensión “Atracción externa del Mercado”
El estratega utiliza la taza decrecimiento del mercado que se representa en el eje
izquierdo como índice para identificar la atracción externa que el mercado ejerce
sobre cada uno de los negocios de la firma. Esta medida se construye con los
datos históricos que muestran el desempeño de la firma durante el año anterior.
Por ejemplo, al finalizar 1996, el crecimiento del mercado se mide de la siguiente
manera:

Taza decrecimiento
del mercado para 1996 =

Mercado total
1996

_

Mercado total
1995
X 100

Mercado total 1995
Este indicador muestra el grado de atracción que el total de la industria ejerce no
importando la posición relativa que cada firma tenga en ella. La lógica para elegir
este indicador se encuentra en el concepto de ciclo de vida del negocio. Esta idea
postula que cada negocio...