Matriz BCG

Matriz BCG
INTRODUCCIÓN

Como todos sabemos, los productos de los que dispone una empresa están íntimamente relacionados
entre ellos de forma que cualquier decisión que se tome sobre alguno deellos repercutirá sobre los
demás. Por ello, y con el objetivo de ayudar a las empresas a asignar de forma eficiente los recursos de
los que dispone se encarga la denominada matriz BCG (tambiéndenominada matriz crecimiento- cuota
de mercado relativa) tal y como podemos observar en la siguiente imagen:

Título: Matriz BCG
Fuente: Planeación-Estratatégica

Como puede observarse, el ejevertical indica la tasa de crecimiento del mercado en el que se opera.
Normalmente, el crecimiento va en un rango 0-20 % siendo más de del 10% un crecimiento alto. El eje

horizontal, muestra la cuotarelativa de mercado en relación con el competidor más importante. Por
ejemplo, si tuviéramos un 0.1 de cuota significaría que el negocio vende únicamente un 10% de las
ventas que genera el líder. Porel lado opuesto, si se dispone de un valor de 10 significaría que la unidad
de negocio es líder y por ello vende más que el siguiente competidor del mercado. Por todo ello, la
cuota relativa sedivide entre alta-baja , siendo el valor 1 la cuota divisoria.

CLASIFICACIÓN Y EJEMPLOS

En función de estos dos criterios anteriores, una empresa puede ubicar en dicha matriz sus productos tal
ycomo se muestra en la clasificación que a continuación expongo:

 Productos estrella: Son aquellos con un alto crecimiento y una alta cuota de mercado. Se caracterizan
por ser productos líderes yrequerir grandes inversiones para sostener su crecimiento. En el futuro,
estos productos serán los denominados “Vacas lecheras”.

Ejemplo: el I-phone de Apple.

 Productos interrogantes:Secaracaterizan por un elevado crecimiento y una débil participación. No
obstante, sí tienen la posibilidad de incrementar su cuota de mercado. Al estar presentes en mercados
con un elevado crecimiento,...