Matriz BCG

Matriz BCG
Boston
Consulting
Group

¿Qué es la BCG?
 Se

trata de una herramienta de análisis
estratégico, ligada al área de
marketing, que permite identificar en
que empresas o unidadesestratégicas
de negocio.

¿Para que nos sirve?
Ayudar a las empresas a posicionar sus
productos o unidades de negocio en el
mercado, a tomar las mejores decisiones
a nivel de enfoque de negocios y, sobre
todo,de inversiones.

¿Cuáles son las características de la matriz BCG?
 Está

compuesta de dos ejes:
 Un eje vertical que corresponde al ritmo
de crecimiento del mercado;
 Un eje horizontal queilustra la cuota
de participación en el mercado.

 El cash

flow (beneficio  + 
amortizaciones) como la variable más
importante a la hora de la toma de
decisiones sobre la composición de la
cartera deproductos o centros de
estrategia de una empresa, y sobre
cómo asignar los recursos.

 La Matriz

BCG se representa a
través de una matriz con cuatro
cuadrantes (2×2) y un icono
simbólico por cada unode ellos. El
eje vertical de dicha matriz hace
referencia al crecimiento del
mercado, por su parte, el
horizontal representa la cuota de
mercado.

Este concepto nos permite colocarnuestros productos o unidades de negocio
según cuatro zonas posibles:

 Negocios

“Estrellas”
 Negocios “Vacas lecheras”
 Negocios “interrogantes”
 Negocios “perros”

Negocios “Estrellas”
 Tasa de crecimiento demercado
 Participación
Un producto estrella
genera buena rentabilidad, no obstante,
requiere mucha inversión. En efecto, se
vende un gran volumen de productos y
eso favorece al buen posicionamiento dela empresa en el mercado.

 Negocios

“Interrogantes”:
 Tasa de crecimiento de mercado
 Participación
En este caso, se trata de un producto
innovador en un mercado surgiendo.  Serequiere inversión constante sin saber si
generará la rentabilidad esperada.
El futuro es totalmente incierto. Sin
embargo, con el tiempo un producto
“interrogante” se puede convertir en un
negocio “estrella”....