Matriz BCG

Formulación de
Estrategias:
Matrices BCG y I/E

ESTRATEGIAS
 ¿ QUÉ QUEREMOS ALCANZAR ?
 Características:
 Claras y específicas
 Sustentadas por escrito
 Ambiciosas pero realistas
 Consistentes
 Mesurables cuantitativamente lo más

posible
 Ubicadas en el tiempo

CONCEPTOS
 UNIDAD ESTRATÉGICA DE

NEGOCIOS (UEN / SBU):
 División dentro de una organización

en base a sus mercados o asus
productos. Cada unidad puede ser
una gran división de la empresa, un
grupo de productos relacionados o
hasta un solo producto o marca de
gran importancia

CONCEPTOS
 UNIDAD ESTRATÉGICA DE

NEGOCIOS (UEN / SBU):
 Características:
 Poderse identificar como un negocio

aparte
 Misión propia
 Competidores propios
 Grupo de ejecutivos propio con

responsabilidad en cuanto a utilidadesCONCEPTOS
EMPRESA
VISIÓN
MISIÓN
OBJECTIVOS
METAS
EXPANDIR MERCADOS
EXISTENTES

DESARROLLAR NUEVOS
MERCADOS

DESARROLLAR NUEVOS
PRODUCTOS

UEN 1
MISIÓN
OBJECTIVOS
ESTRATEGIA

UEN 2
MISIÓN
OBJECTIVOS
ESTRATEGIA

UEN 3
MISIÓN
OBJECTIVOS
ESTRATEGIA

Áreas Funcionales:
Mercadotecnia
Producción
Finanzas
...

Áreas Funcionales:
Mercadotecnia
Producción
Finanzas
...

Áreas Funcionales:
Mercadotecnia
ProducciónFinanzas
...

UEN: Unidad Estratégica de Negocio

CONCEPTOS
 MATRICES DE APOYO A LA

FORMULACIÓN:
 Anteriormente identificamos los

recursos y habilidades de la
organización, y las oportunidades y
riesgos del ambiente externo de la
Industria;
 Buscamos ahora el encuentro de esos
recursos e habilidades con las
oportunidades y riesgos antes referidos.

FASE DE FORMULACIÓN DE
LA ESTRATEGIA
MatrizFODA

Matriz PEYEA

Matriz BCG
MATRICES UTILIZADAS
A LA FORMULACIÓN

Matriz IE

Matriz “Grand Strategy”

Matriz “QSPM”

Matriz BCG
(Boston Consulting Group)
 Realza los esfuerzos de las firmas

multidivisionales para formular
estrategias
 Las UEN’s constituyen las
divisiones del negocio de la firma
 Estas UEN’s pueden competir en
diversas industrias que requieren
estrategias separadasMatriz BCG - Características
 Presenta gráficamente las diferencias







entre las diferentes UEN’s
Enfoque a la participación relativa de
mercado y la tasa de crecimiento de la
industria
Administrar el portafolio de la empresa
con base en esas dos variables
El tamaño de cada circulo representa el
porcentaje de contribución de las
ventas de cada división
Las rebanadas del interior del circulorevelan la contribución de cada UEN
para el resultado de la empresa

Matriz BCG
(Boston Consulting Group)
 Participación “Relativa” del

mercado:
 “Ratio” de la participación de

mercado de la UEN contra la
participación de mercado de la más
grande firma rival en esa industria.

Matriz BCG
(Boston Consulting Group)
PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO
Alta
1.00

TASA DE CRECIMIENTO
DE LA INDUSTRIAAlta
20.00

Mediana
0.00

Baja
-20.00

Mediana
0.50

Baja
0.00

ESTRELLAS
 Grandes participaciones en el






mercado y altas tasas de crecimiento
Requiere de mucho efectivo para
mantener su competitividad
Reinvertir utilidades para acaparar a
los nuevos consumidores
Líder del mercado
Novedades, moda
Estrategias agresivas:
 Integración (Adelante, Atrás, Horizontal)
 Intensivas:(penetración de mercado,

desarrollo de mercado, desarrollo de
producto)

NIÑO PROBLEMA O SIGNO DE
INTERROGACIÓN
 Crecimiento rápido pero márgenes de








utilidad bajos
Requieren de mucho efectivo
No han logrado afianzarse en un
mercado en expansión muy competido
Invertir o deshacerse de la UEN
Determinar su rentabilidad: RIESGO
Productos nuevos en el mercado
Factor clave: diferenciaciónEstrategias:
 Intensivas: (penetración de mercado,

desarrollo de mercado, desarrollo de
producto)

VACAS
 Genera más efectivo del que necesita








para mantener su participación del
mercado
Realizan negocios en industrias maduras
Posición sólida en el mercado
Alta lealtad de marca de sus clientes
Costos de mercadotecnia bajos
“Ordeñar” el exceso de efectivo para las
otras categorías...