Matriz BCG

Matriz BCG (Boston Consulting Group)



La matriz BCG se puede nombrar de diferentes maneras: matriz de crecimiento, matriz de participación, matriz de inversión,…
Este modelo tiene como objetivoayudar a las empresas a posicionar sus productos o unidades de negocio en el mercado UEN (Unidades Estratégicas de Negocio). La idea es ayudar a tomar las mejores decisiones a nivel de enfoque denegocios y, sobre todo, de inversiones.
Gracias a esta herramienta, la empresa elige si es mejor invertir o retirarse del mercado. La Matriz de Boston Consulting Group tienes cuatro cuadrantes 2×2, cada unode los cuales propone una estrategia diferente para las unidades de negocio. El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado, y el horizontal la cuota de mercado. Los cuadrantes sonlos siguientes:


Negocios “Estrellas”
Tasa de crecimiento de mercado: “+”
Participación: “+”
Un producto estrella genera buena rentabilidad, no obstante, requiere mucha inversión. En efecto, se vendeun gran volumen de productos y eso favorece al buen posicionamiento de la empresa en el mercado. Al reducirse el nivel de crecimiento con el tiempo pasan a convertirse en productos/negocios vacaNegocios “Vacas lecheras”:
Tasa de crecimiento de mercado: “-“
Participación: “+”
Estos negocios son indispensables para la supervivencia de las empresas ya que requieren poca inversión y generaningresos. Es poco rentable pero mantiene el posicionamiento de la empresa en el mercado. Aunque el volumen de ventas no es muy elevado, se trata de un coste de inversión bajo para la empresa. No se necesitainvertir más en el producto porque ya se ha hecho su sitio en el mercado.
Negocios “Interrogantes”:
Tasa de crecimiento de mercado: “+”
Participación: “-“
En este caso, se trata de un productoinnovador en un mercado surgiendo.  Se requiere inversión constante sin saber si generará la rentabilidad esperada. El futuro es totalmente incierto. Sin embargo, con el tiempo un producto “interrogante” se...