Matriz Boston Consulting Group

BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)
ANÁLISIS

• La Matriz de Crecimiento - Participación o Matriz de Boston Consulting Group
La Matriz de Boston Consulting Group cuyas siglas son BCG es también llamada La Matriz de crecimiento - participación, es un método gráfico de análisis de cartera de negocios desarrollado por The Boston Consulting Group en la década de 1970.
Es una herramienta de análisisestratégico, específicamente de la planificación estratégica corporativa, sin embargo por su estrecha relación con el marketing estratégico, se considera una herramienta de dicha disciplina.
Cuando las divisiones de una empresa compiten en diferentes industrias, con frecuencia es preciso elaborar una estrategia particular para cada negocio. Para ello, la matriz del Boston Consulting Group (BCG)elaboró diseños concretamente para respaldar los esfuerzos de las empresas pluri-divisionales cuando formulan estrategias.
Entre esas estrategias están el decidir enfoques para distintos negocios o Unidades Estratégicas de Análisis (UEA), es decir entre las empresas o áreas donde se deba: invertir, desinvertir o incluso abandonar.
El método utiliza una matriz de 2x2 para agrupar distintos tiposde negocios que una empresa en particular posee.

• Descripción de la Herramienta
La herramienta es una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales propone una estrategia diferente para una unidad de negocio. Cada cuadrante es representado entre por una figura o icono.
 El eje vertical.- de la matriz define el crecimiento en el mercado
 El eje horizontal.- la cuota demercado.
La evolución de la Matriz del Boston Consulting Group luego llegó a ser la Matriz de McKinsey, algo más compleja. Pero generalmente la segunda se utiliza para carteras mucho más diversificadas con para análisis más completos.
Esta matriz muestra en forma gráfica las diferencias existentes entre las divisiones, en términos de la parte relativa del mercado que están ocupando y de la tasa decrecimiento de las empresas o industrias.
Además permite a una organización pluridivisional:
*administrar su cartera de negocios
*analizar la parte relativa del mercado que ocupa
*analizar la tasa de crecimiento de la industria de cada una de las divisiones con relación a todas las demás divisiones de la organización.

La parte relativa del mercado que está ocupando se puede definir comola razón existente entre la parte del mercado que corresponde a una división en una industria particular y en la parte del mercado que está ocupando la empresa rival más grande de esa industria.

En una matriz del BCG existen dos ejes: X Y
EJE X:
En el cual aparece la posición de la parte relativa del mercado.
Punto medio de este X eje se suele fijar en .50, que correspondería a unadivisión que tiene la mitad del mercado que pertenece a la empresa líder de la industria.
EJE Y:
Representa la tasa de crecimiento de las ventas de la industria, medida como porcentaje.
Los porcentajes de la tasa de crecimiento del eje Y pueden ir de –20 a +20%, donde 0.0 es el punto medio. Éstos representan la escala numérica que se suele usar tanto para los EJE X como Y, pero una organizacióncualquiera podría establecer los valores numéricos que considere convenientes.

• Componentes de los cuadrantes de la Matriz BCG
Cada círculo representa una división individual. El tamaño del círculo corresponde a la proporción de los ingresos de la corporación que son generados por esa unidad de negocios.
El triángulo indica la parte de las utilidades de la corporación que son generadas por esadivisión.

Las divisiones ubicadas en la matriz del BCG:
En el cuadrante I se llaman interrogantes
En el cuadrante II se llaman estrellas
En el cuadrante III se llaman vacas de dinero
En el cuadrante IV se llaman perros

(1) LOS INTERROGANTES
Las divisiones situadas en el cuadrante I ocupan una posición en el mercado que abarca una parte relativamente pequeña, pero compiten en...