Matriz Boston

Introducción

Con el objetivo de analizar la posición estratégica de un producto, la firma Boston Consulting Group crea en 1970 un modelo de análisis de cartera de negocios, conocida en eseentonces como “Análisis de Portafolio”, actualmente la conocemos como Matriz BCG.

Lo que mide este análisis es el crecimiento y participación de los productos de una empresa, los cuales se clasifican enuna tabla de 2 por 2, lo que indica el posicionamiento en el mercado y la competitividad de estos 4 productos. De esta forma se puede saber que estrategias de marketing aplicar y además entrega unanálisis financiero lo que sirve para redefinir los conceptos de ciclo de vida de los distintos productos.

A pesar de que este análisis despierta muchas críticas, es importante considerar que es elprimer paso para desarrollar posteriormente estrategia financieras y de marketing. De cómo reconocemos estos tipos de clasificación en la empresa que nosotros estudiamos (Zapatería) trata el presentedocumento.

Producto Vaca (Zapatillas Deportivas)

Estos productos, según el estudio de la matriz Boston Consulting Group, a pesar de estar situada en mercados con bajo crecimiento su cuota demercado está por encima de la media. Este producto genera bastantes ganancias y no necesitas grandes inversiones para financiar su crecimiento. Son productos líderes en un mercado que no crece muchoLas empresas no necesitan invertir grandes cantidades de dinero en marketing ya que se cuenta con un número grande de clientes que son muy fieles.

Por lo anterior este producto genera bastanteefectivo, mas incluso del que se necesita para su mantención y los excedentes de esto, se usan para mantener a otras unidades estratégicas que necesitan más recursos
Son muy pocos los productos quealcanzan esta posición, para eso deben vencer a la competencia cuando son productos estrella.
Las Zapatillas deportivas son el producto Vaca de la empresa que estudiamos, a pesar de no tener un alto...