Matriz de Ansof

La matriz de Ansoff. Se representa del siguiente modo:

· 1.- Penetración en el mercado. Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales.

a)Aumento del consumo por los clientes/usuarios actuales.

- Mayor unidad de compra

- Menor vida útil del producto

- Nuevos usos del producto

- Incentivoseconómicos para aumentar el consumo

b) Captación de clientes de la competencia

- Publicidad

- Promoción

c) Captación de no consumidores actuales.

-Esfuerzo promocional dirigido a provocar la prueba

- Cambio de imagen y niveles de precios para acceder a nuevos segmentos de consumidores o usuarios.

- Nuevos usosdel producto.

· 2.- Desarrollo del mercado. Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos.

a) Apertura de mercados geográficos adicionales

- Expansiónregional

- Expansión nacional

- Expansión internacional

b) Atracción de otros sectores del mercado.

- Desarrollo de nuevas versiones, envasadosdirigidos a otros sectores del mercado.

- Aperturas de nuevos canales de distribución.

- Publicidad en otros medios.

· 3.- Desarrollo del producto: Persigue la ventade nuevos productos en los mercados actuales, normalmente explotando la situación comercial y la estructura de la compañía para obtener una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial.

a)Desarrollo de nuevos valores del producto.

- Modificaciones (de color, movimiento, sonido, sabor, olor, forma, modelo).

- Ampliaciones (Más fuerte, más largo, más grueso,valor extra).

- Disminuciones (Más pequeño más corto, más ligero).

- Sustitución (otros ingredientes, otro proceso, otra potencia).

- Remedado (otros patrones,...