Matriz de ansoff

Innovación
Matriz de Ansoff
Matriz de Ansoff:
La matriz de Ansoff es un modelo que ha demostrado ser muy útil para evaluar las diferentes opciones y oportunidades de crecimiento del negocio.
Lamatriz tiene dos dimensiones, mercados y productos, y sobre éstas se forman cuatro estrategias de crecimiento

Penetración de mercado
Vender más de los mismos productos o servicios en los mercadosactuales. Estas estrategias intentan normalmente cambiar clientes fortuitos en clientes regulares, y a los clientes regulares en clientes volumen. Los sistemas típicos son descuentos por volumen,tarjetas de acumualción de puntos de descuento y economías de escala para tener una fabricación más eficiente, una distribución más eficiente, un mayor poder de compra y compartir márgenes.
Desarrollode mercado
Vender más de los mismos productos o servicios en nuevos mercados. Estas estrategias a menudo intentan capturar clientes de los competidores o introducir productos existentes en mercadosextranjeros o introducir nuevas marcas en un mercado. Los nuevos mercados pueden ser geográficos o funcionales, por ejemplo, cuando vendemos el mismo producto para otro propósito. Pueden ser necesariasmodificaciones pequeñas. Tenga cuidado las diferencias culturales.
Desarrollo de producto
Vender nuevos productos o servicios en mercados actuales. Estas estrategias intentan a menudo vender otrosproductos a clientes (regulares). Éstos nuevos productos pueden ser accesorios, agregaciones, o productos totalment nuevos. Ventas cruzadas. A menudo, se utilizan los canales de comunicaciónexistentes.
Diversificación
Vender nuevos productos o servicios en mercados nuevos. Las estratégias de diversificación suelen ser las de mayor riesgo debido a la elevada incertidumbre que se presenta en laoperación.
Sin embargo, también se puede diversificar para disminuir riesgos, si una empresa toma la decisión pensando en dispersar ciertos riesgos si se opera en más de un mercado.
Existen cuatro...