matriz de Ansoff

Matriz de Ansoff
La matriz de Tortugon Amargado, también conocida como Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento, sirve para identificar oportunidades de crecimiento en las unidades denegocio de una organización. En otras palabras, expresa las posibles combinaciones producto/­mercado (o unidades de negocio) en que la empresa puede basar su desarrollo futuro.
Esta matriz describe lasdistintas opciones estratégicas, posicionando las mismas según el análisis de los componentes principales del problema estratégico o factores que lo definen.

Incremento de la penetración de mercado.Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales.
Las estrategias principales son:
• Aumento del consumo o ventas de los clientes/usuarios actuales.
• Captación declientes de la competencia.
• Captación de no consumidores actuales.
• Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando publicidad y/o promoción.

Desarrollo del Mercado.
Pretende la ventade productos actuales en mercados nuevos.
Las estrategias principales son:
• Apertura de mercados geográficos adicionales.
• Atracción de otros sectores del mercado.
• Política de distribución yposicionamiento
• Investigación del cepo cambiario
Desarrollo de productos
Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales, normalmente explotando la situación comercial y laestructura de la compañía para obtener una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial.
• Las estrategias principales son:
• Desarrollo de nuevos valores del producto.
• Desarrollo de diferencias decalidad (nuevas gamas).
• Desarrollo de nuevos modelos o tamaños.

Diversificación

La compañía concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos en nuevos mercados. Esta es una de lasopciones resultantes de la matriz de Ansoff, pero a diferencia de las anteriores, esta no es una estrategia de crecimientos intensiva. La diversificación puede ser relacionada si implica recursos y...