matriz de ansoff

MATRIZ DE EXPANSIÓN PRODUCTO/MERCADO O DIRECCIÓN DEL CRECIMIENTO
La Matríz de Ansoff es una herramienta conocida para estudiar la dirección estratégica de una empresa. Responde al binomio Producto– Mercado, en función de su actualidad y novedad, para desembocar en una opción estratégica de expansión o diversificación según cada caso.
La matriz de Ansoff. Se representa del siguiente modo:PRODUCTOS
ACTUALES
PRODUCTOS
NUEVOS
MERCADOS ACTUALES
1.- Penetración en el
mercado.
3.- Desarrollo del producto
MERCADOS NUEVOS
2.- Desarrollo del
mercado
4.- Diversificación
·1.- Penetración en el mercado. Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales.
a) Aumento del consumo por los clientes/usuarios actuales.
- Mayor unidad de compra- Menor vida útil del producto
- Nuevos usos del producto
- Incentivos económicos para aumentar el consumo
b) Captación de clientes de la competencia
- Publicidad
- Promoción
c) Captaciónde no consumidores actuales.
- Esfuerzo promocional dirigido a provocar la prueba
- Cambio de imagen y niveles de precios para acceder a nuevos segmentos de consumidores o usuarios.
- Nuevosusos del producto.
· 2.- Desarrollo del mercado. Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos.
a) Apertura de mercados geográficos adicionales
- Expansión regional
- Expansiónnacional
- Expansión internacional
b) Atracción de otros sectores del mercado.
- Desarrollo de nuevas versiones, envasados dirigidos a otros sectores del mercado.
- Aperturas de nuevos canales dedistribución.
- Publicidad en otros medios.
· 3.- Desarrollo del producto: Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales, normalmente explotando la situación comercial y laestructura de la compañía para obtener una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial.
a) Desarrollo de nuevos valores del producto.
- Modificaciones (de color, movimiento, sonido, sabor, olor,...