Matriz de ansoff

Matriz de Ansoff

Representación de la Matriz de Ansoff.
La matriz de Ansoff, también conocida como Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento, sirve para identificaroportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de una organización. En otras palabras, expresa las posibles combinaciones producto/mercado (o unidades de negocio) en que la empresa puedebasar su desarrollo futuro.
Esta matriz describe las distintas opciones estratégicas, posicionando las mismas según el análisis de los componentes principales del problema estratégico ofactores que lo definen.
1)Penetración en el mercado
Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales.
* Aumento del consumo o ventas por losclientes/usuarios actuales l.
* Captación de clientes de la competencia .
* Captación de no consumidores actuales .
perdida de valor comercial
* Atraer nuevos clientes del mismosegmento aumentando publicidad y/o promoción

2)Desarrollo del mercado
Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos.
* Apertura de mercados geográficos adicionales.
*Atracción de otros sectores del mercado.
* Politica de distribucion y posicionamiento

3)Desarrollo de productos
Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales,normalmente explotando la situación comercial y la estructura de la compañía para obtener una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial.
* Desarrollo de nuevos valores del producto.* Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas).
* Desarrollo de nuevos modelos o tamaños.
4) Diversificación
La compañía concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevosproductos en nuevos mercados. Esta es una de las opciones resultantes de la matriz de Ansoff, pero a diferencia de las anteriores, esta no es una estrategia de crecimientos intensiva.