MATRIZ_DE_ANSOFF

MATRIZ DE ANSOFF
 

 

 
MERCADOS
ACTUALES

 
MERCADOS
NUEVOS

PRODUCTOS
ACTUALES

 

PRODUCTOS
NUEVOS

 
1.- Penetración en el
mercado.

 
3.- Desarrollo del producto

 
 
2.- Desarrollo delmercado

 
 
4.- Diversificación

1.-Penetración en el mercado. 
• Se persigue un mayor consumo de los
productos actuales en los mercados
actuales. 

a) Aumento del consumo por los
clientes/usuariosactuales.
  
• • • • -

Mayor unidad de compra
Menor vida útil del producto
Nuevos usos del producto
Incentivos económicos para
aumentar el consumo

b)Captación de clientes de la
competencia

• Publicidad• -         Promoción 

c) Captación de no consumidores
actuales.
• -

Esfuerzo promocional dirigido a
provocar la prueba
• - Cambio de imagen y niveles de
precios para acceder a nuevos
segmentos deconsumidores o
usuarios.
• - Nuevos usos del producto.  

2.-Desarrollo del mercado. 
•
Pretende la venta de
productos actuales
en mercados nuevos. 

a)    Apertura de mercados
geográficosadicionales
• -         Expansión regional
• -         Expansión nacional
• -         Expansión internacional 

b)    Atracción de otros sectores del
mercado.
• -         Desarrollo de nuevas versiones,envasados dirigidos a otros sectores del
mercado.
• -         Aperturas de nuevos canales de
distribución.
• -         Publicidad en otros medios. 

 3.- Desarrollo del producto 
• Persigue la venta denuevos productos
en los mercados actuales,
normalmente explotando la situación
comercial y la estructura de la
compañía para obtener una mayor
rentabilidad de su esfuerzo comercial. 

a)    Desarrollo denuevos valores
del producto.
• Modificaciones (de color, movimiento, sonido, sabor, olor,
forma, modelo).

• Ampliaciones (Más fuerte, más largo, más grueso, valor
extra).

•
•
•
•

Disminuciones(Más pequeño más corto, más ligero).
Sustitución (otros ingredientes, otro proceso, otra potencia).
Remedado (otros patrones, presentación, componentes).
Combinación (mezcla, surtido, montaje, fines,...