matriz de crecimiento de ansoff para Toys"ur"s

POR QUE QUIEREN CRECER LAS
EMPRESAS???
Las empresas quieren crecer por que son
muchas las ventajas que obtienen, entre ellas
están:
•  El poder invertir sin endeudarse.
•  Los usuarios sesienten más atraídos por
empresas grandes.
•  P rov e e d o re s y d i s t r i b u i d o re s m a s
satisfechos:
VENTAS
•  Los empleados y directivos más orgullosos.
•  Los agentes sociales sebenefician de la
recaudación fiscal, nuevos puestos de
trabajo.

Matriz de crecimiento de Ansoff
PRODUCTOS

Estrategia de Penetración
Crecimiento con productos
Existentes en mercadosExistentes

Estrategia de crecimiento de Toys”R”us:
Aumento en el uso o consumo:
•  Desestacionalizacion de las ventas con
campañas de concienciación de la función
educativa del juguete
•  Incentivar eluso o consumo a través de
promociones
•  Creación de una tarjeta por puntos para
fidelizar al cliente

Desarrollo de los productos
Expansión de línea: no solo productos, sino que
tambiénservicios; a niños y a toda la familia.
Nuevos productos ofertados:
² Jeepers Junior: restaurante para toda la familia
² Fuzzing´s Candy Factory: Tienda de golosinas
² Kids Footlocker: calzadosdeportivo para niños
² Focus Pocus: Servicio de retratos y fotos
² Cartoon Cuts: Peluquería

La remodelación de sus establecimientos
“c3” (zonas mas agradables, pasillos anchos, perspectivasabiertas…)

Desarrollo del mercado
Mercado Nuevo con productos existentes
Expansión geográfica.
incrementando su número de establecimientos utilizando
diferentes fórmulas:

² Franquicias endistintas partes del mundo que son
políticamente inestables.

² Joint-venture en el Sudeste asiático (asociación de 2
empresas para crear un producto totalmente distinto,
compartiendo losconocimientos de ambas). Y así
aprovechar el conocimiento del mercado regional

Diversificación
Productos nuevos en mercados nuevos

Razones para diversificar
² Saturación del mercado tradicional...