matriz de expansion

Penetración de mercados y productos:
Es una matriz que agrupa los productos en diferentes categorías tales como:
1. Penetración del mercado: (se produce en los mercados actuales) En estesegmento, vendo más de mis productos a mis clientes actuales. Otra forma es agregando más locales, publicidad o mejorando el diseño del producto. En el caso de Pepsi, actualmente se puede observar la fuertecampaña publicitaria que se llamó “Inmessionante”, que enfoca su campaña en el deporte y la vida sana.
Pepsi a lo largo de los años ha enfocado sus campañas publicitarias en artistas, deportistas ypersonalidades del espectáculo, buscando de esta manera la creación de un vinculo entre el consumidor y su ídolo.
2. Desarrollo del mercado: Analizo diferentes ámbitos demográficos, para captarnuevos mercados con mis productos actuales. Pepsi apunta a un público joven orientando sus publicidades a personas activas. Un desarrollo de mercado importante constaría en incluir a personas adultasorientando sus publicidades a sus necesidades.
3. Desarrollo del producto: Ofrezco productos nuevos o modificados a los mismos segmentos. En esta categoría se puede observar los intentos por crearnuevos productos como por ejemplo “Pepsi Twist” que fue discontinuada de la cartera de negocios por no tener éxito, por el contrario en Brasil fue un lanzamiento totalmente exitoso.
4.Diversificación: Voy a ofrecer productos nuevos a mercados actuales, pero estos productos son diferentes a los que comúnmente se ofrecen. Se ve reflejado en el nuevo envase retornable de dos litros que se ofrecetanto para Pepsi, como para Seven Up. Que además asegura que no será reutilizado el envase sino que se reciclara y dará vida a un nuevo envase completamente nuevo.

Por fuera de la matriz seencuentra la desinversión, que sucede cuando se descontinúa un producto, es decir se achica la cartera de negocios.
Mercados existentes
Penetración del mercado
Desarrollo de producto
Mercados nuevos...