matriz de kraljil

Aseguramiento del coste óptimo de compra
La Dirección de la empresa suele hacerse la siguiente pregunta: Cómo
saber si estamos comprando al coste óptimo de compra,( este coste incluye
precio de la mercancía, transporte, aranceles, calidad ,nivel de servicio,
capacidad de desarrollo e innovación del proveedor,…)
Para ello veremos como:
I.

Asegurar que estamos aplicando a cada familia deproducto y a cada
grupo de proveedores el proceso y las herramientas de negociación
adecuadas según su posicionamiento en la matriz de Kraljic.

II. Tener un un proceso continuo de análisis del mercado ,”market
research” que nos permita comparar con nuestro coste actual y
descubrir nuevas oportunidades.
III. Dotar a la organización de los medios necesarios para llevar a cabo un
plan dereducción de costes e integrarlo en el funcionamiento habitual
de la compañía.
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1

Matriz de Kraljic
•La matriz de Kraljic es un método que nos permite tener una foto de la
complejidad de nuestras compras para poder tomar decisiones que tengan
congruencia con el riesgo y la importancia de cada familia de compras y de
cada proveedor.•Consiste en una categorización de las familias de compras en función de su
impacto económico versus su riesgo de suministro.
•Además es el documento inicial sobre el cual construir el mapa de nuestro
productos de compra y proveedores que nos permita tomar acciones para:
I.
II.
III.

Reducir el riesgo de suministro
Definir el proceso y las herramientas de negociación para cada familia
Es elinicio para construir un plan de reducción de costes

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2

Impacto en beneficios - alto gasto (€)

Matriz de Kraljic
Palancas

Estratégicos

•Commodity con una cantidad
respetable de proveedores y/o
productos sustitutivos
•Producto semi-complejo
•Compra rutinaria de coste
elevado

•Crítico para el negocio y su
rentabilidad
•Pocosproveedores cualificados
y certificados
•Muy Pocos productos
alternativos

•Muchos productos sustitutivos
•Gran cantidad de proveedores
•Producto o servicio con bajo
impacto en el negocio
•Elevado número de
transacciones y gasto bajo

•Especificaciones complejas
•Pocas alternativas de producto
•Número de proveedores muy
limitado
•Impacto directo en el negocio

Nocríticos/Rutinarios
Muchos
Proveedores

Cuello de Botella

Riesgo en la cadena de suministro

Peter Kraljic , Harvard 1893

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Pocos
Proveedores

Movimientos en la Matriz de Kraljic
Desarrollar partner
estratégico

Explotar el poder
de compra

Mantener partenariado
estratégico

Impacto en beneficios - alto gasto (€)

PalancasEstratégicos
1

7

2

6

3

Aceptar
dependencia
reduciendo
riesgos

4

8
9

5

No críticos/Rutinarios

Cuello de Botella

Riesgo en la cadena de suministro
Agrupar Proveedores
Optimización del proceso administrativo
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4

Aceptar
partenariado
forzoso
Ruptura de
la relación

Reducir
dependencia
(cambio enespecif.
o proveedor)

Descripción de escenarios:
Productos Estratégicos

Organigrama IG 1º nivel CMM1

Estratégicos

1. Mantener Partenariado estratégico
•
•
•

2
Compromiso y Confianza mutua
Cooperación cercana Cliente-Proveedor:
produce mejoras en calidad , servicio , coste y desarrollo de productos.
La dependencia es mutua y en general alta

2. Aceptar Partenariado Forzoso
•El cliente esta sujeto a condiciones desfavorables , patentes, monopolios.
• El cliente acepta la situación pero no hay una relación de cooperación
• La dependencia del Cliente de estos proveedores es alta.
3. Ruptura de Relación
• El comportamiento del proveedor es inaceptable e incorregible.
• El cliente trata de reducir su dependencia del proveedor ,cambio de
proveedor , integración...