MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO_

MATRIZ DE
PERFIL
COMPETITIV
O

QUE ES LA MATRIZ DE PERFIL
COMPETITIVO?
 Identifica

los competidores mas importantes de una

empresa
 Informa

sobre sus fortalezas y debilidades particulares

Dependen

de los juicios subjetivos en la selección de
factores, asignación de ponderaciones y la determinación
de clasificaciones-

1

paso: Determinación de Factores decisivos de éxito en laindustria, pueden variar en el tiempo y de acuerdo con la
industria.

FACTORES DECISIVOS DE ÉXITO DEL
SECTOR


Ejemplos:



Tamaño de la participación del mercado,



La gama de productos,



Laseconomías de escala,



Las empresas extranjeras,



Ventajas de cuentas claves



Rentabilidad de las inversiones

FACTORES DECISIVOS DE ÉXITO DEL
SECTOR



La competividad de los precios,



Laefectividad publicitaria,



La curva de experiencia,



Posición financiera,



Ventajas en cuanto a investigación y desarrollo,



Capacidad de personal.

PASOS PARA ELABORACIÓN DE LA M.P.C

2Paso: Asignación de ponderación de cada factor
determinante de éxito, indicando la importancia relativa
de ese factor para el éxito de la industria.

 La

ponderación asignada a cada factor debe variarde
0,0 (poca importancia) a 1,0 (muy importante).

 Las

ponderaciones asignadas se aplican a todos los
competidores.

 La

columna de ponderación debe sumar 10,0

PASOS PARA ELABORACIÓN DE LAM.P.C
 3.

Paso: Se asigna a cada competidor la debilidad o
fortaleza de esta firma en cada factor clave de éxito en
donde:
Valoración

Ponderación

1

Debilidad-Grave

2

Debilidad menor

3

Fortalezamenor

4

Fortaleza importante

PASOS PARA ELABORACIÓN DE LA M.P.C
4

Paso: La ponderación asignada a cada factor clave de éxito
debe multiplicarse por la clasificación correspondiente a cadacompetidor, determinando un resultado ponderado para cada
empresa.

 El

resultado ponderado indica la fuerza o debilidad relativa de
cada competidor en cada factor determinante de éxito.

5

Paso:...