Matriz Dofa Bavaria

Matriz DOFA

Fortalezas:

• Única empresa nacional de cerveza
• Existe una fuerte integración horizontal y vertical
• Altas barreras al ingreso de nuevos competidores
• Posicionamiento de marcas en el mercado local y en las colonias peruanas en países extranjeros

Debilidades:

• Rivalidades entre accionistas
• Capacidad de planta meno a la de competidores latinoamericanos.
• Elevadadependencia del mercado interno

Oportunidades:

• Posibilidad de penetración en mercados externos
• Utilización de la actual capacidad ociosa

Amenazas:

• Ingreso de productos de contrabando del Perú
• Mayor penetración de productos importados por canales minoristas
• Cambios en las políticas tributarias. Alta sensibilidad a cambios en el ISC (impuesto selectivo de consumo) en elmercado interno
• No existen barreras arancelarias para el ingreso de productos importados
• Productos sustitutos
• Oligopolios en los mercados latinoamericanos, con posicionamiento demarcas regionales.

4- Estrategia
competitiva
Factores que convierten a Bavaria en la marca más poderosa del país.
Posición competitiva líder a nivel nacional, la diversificación del portafolio de productos, elsistema de distribución, la cobertura, las estrategias comerciales y 120 años de tradición e historia.
Bavaria se dedicó, durante el último año, a la renovación del portafolio de marcas, a mejorar los sistemas de comercialización de los puntos de venta y de la cadena de suministro, al fortalecimiento de la reputación corporativa y al desarrollo organizacional.
En un análisis reciente encargadopor el diario Estrategia de Chile a la consultora internacional Euromonitor, se afirma que la cervecera anglosurafricana SABMiller, a través de Bavaria, controla el 92,6 por ciento de la categoría de cervezas en Colombia, el nivel más alto de América. 

Por su parte, la calificadora de riesgos Duff & Phelps de Colombia afirma que las estrategias adoptadas por Bavaria y sus compañíassubordinadas han incidido positivamente en la evolución del consumo per cápita de cerveza en el país. 

Y es que a pesar de los altibajos propios de la economía y especialmente en el último año, la empresa también se ha ubicado como una de las primeras organizaciones colombianas privadas con activos consolidados por 10,4 billones de pesos y una participación en el mercado de bebidas alcohólicas nacionalcercano al 60 por ciento. 

Según afirmó recientemente el presidente de Bavaria, Karl Lippert, durante el presente año las prioridades son reactivar el volumen de ventas, aumentar la frecuencia del
consumo de marcas, priorizar proyectos esenciales, optimizar el manejo de los recursos financieros, fortalecer la ejecución en todos los procesos e intensificar el trabajo en equipo. 

Todo ellohace parte de plan global emprendido por SABMiller desde 2005 cuando compró la compañía a la familia Santo Domingo, y orientado, entre otros objetivos, a fortalecer la posición competitiva de la empresa y sus marcas en el mercado. 
Por eso, adoptó planes como incentivos a la fuerza de ventas, segmentación del mercado, precios sugeridos y fortalecimiento de marcas entre detallistas y lanzamiento denuevos productos y presentaciones. 

Durante el último año, la táctica de Bavaria ha estado focalizada en la renovación del portafolio de marcas, en las mejoras en la comercialización de los puntos de venta y la cadena de suministro, en el fortalecimiento de la reputación corporativa, y en el desarrollo organizacional. 

Otro indicador que refleja el poderío de esta empresa colombiana y susmarcas lo midió recientemente el centro de estudios Fedesarrollo. Según esta investigación, en impuestos Bavaria produce a la economía 3,4 porciento del total de los recaudados (1,8 billones de pesos). Además, el 75 por ciento de los generados en el sector de bebidas, 28 por ciento en industria y 24 por ciento de los originados en toda la economía.
5-       Cartera de actividades de la empresa...