matriz dofa
Páginas: 9 (2144 palabras)
Publicado: 5 de marzo de 2014
La nueva Guerra de las Colas
La peruana Big Cola no solo está ganando la guerra por el consumidor colombiano en las
tiendas y supermercados; también lo acaba de hacer en los estrados judiciales.
Desde que llegó la peruana Big Cola al país, hace cuatro años, el mercado de las
gaseosas oscuras no ha tenido un solo día de tregua. La incursión de esta bebida ha
desatado una guerra de precios enel mercado colombiano como no veía desde los años
ochenta, cuando Pepsi y Coca-Cola libraban una batalla campal por la supremacía
mundial
de
las
colas.
Pero la pelea apenas comienza. La marca peruana de gaseosas recibió a finales de
diciembre la autorización del Consejo de Estado para usar libremente su nombre Big Cola
en territorio colombiano, poniendo fin a un pleito de casisiete años. La demanda había
sido instaurada en 2004 por las compañías Postobón y Coca Cola, que rechazaron la
inscripción de la marca autorizada por la Superintendencia de Industria y Comercio (SIC)
al considerar que este nombre no era distintivo y podría llevar a confusión al consumidor
sobre
el
origen
de
los
productos
y
su
tamaño.
Tras una serie de apelaciones,argumentaciones y pruebas, el Consejo de Estado
determinó que el registro de esta marca, concedido en agosto de 2003 por la SIC, no
había incurrido en la violación de normas de propiedad de la Comunidad Andina (CAN),
goza de "distintividad" y no lleva al consumidor a confusión o engaño porque si bien el
atributo
Big
significa
grande,
no
se
refiere
al
contenido
sino
altamaño.
Pero, más allá de la discusión semántica que terminó favoreciendo a la compañía Aje
Colombia, que produce y distribuye la marca Big Cola en el país, esta es una guerra a
muerte por el mercado de bebidas no alcohólicas, afectado en 2010 por el fuerte invierno.
Con menos de cuatro años en el país, Aje Colombia alcanzó en 2009 una participación
del 8% del mercado de bebidas con susgaseosas Big Cola, aguas Cielo y jugos Cifrut.
Aunque no ha revelado sus cifras al cierre de 2010, analistas estiman que habría pasado
del 10%. Su incursión, según expertos, generó un crecimiento del mercado de por lo
menos
5%.
La compañía inauguró a finales de 2007 su planta de producción en Funza,
Cundinamarca, que exigió inversiones por $60.000 millones y tenía la perspectiva demantener su capacidad hasta 2012. Sin embargo, dos años después se quedó pequeña y
tuvo
que
ser
ampliada
duplicando
su
capacidad
de
producción.
La estrategia de esta marca se basa en tres pilares: precio inferior en cerca de 20% al de
sus competidores, con la promesa "precio justo mas no barato"; distribución por
outsourcing de sus productos con transportadores quellegan a una amplia red de tiendas
y micro mercados y, finalmente, entrar a mercados hasta el momento desatendidos por el
factor
precio
-estratos
1,
2
y
3
de
la
población-.
En Colombia, la evolución de ingresos de la compañía ha venido en una espiral
ascendente: en 2007 de $25.000 millones mientras en 2009 llegaron a $280.000 millones.
Incluso, Aje Colombia estudiala apertura de una nueva planta de producción para atender
el
mercado
de
la
Costa
Atlántica,
donde
estima
un
potencial
importante.
Está presente en 20 países con 22 plantas y más de 120 centros de distribución. Sus
ventas en 2009 alcanzaron los US$1.300 millones y sus más recientes incursiones se han
dado en Brasil, donde inaugurará este mes una planta deproducción ubicada en Rio de
Janeiro, en la que invertirá US$40 millones y avanza en su ingreso al mercado de India,
en
el
primer
semestre
de
este
año.
Pero, aunque en los estrados judiciales podría decirse que ya quedó cerrada la pelea de
Big Cola y sus competidores, en la calle este año la lucha por el mercado será a otro
precio.
Las ventas del mercado de bebidas al...
La peruana Big Cola no solo está ganando la guerra por el consumidor colombiano en las
tiendas y supermercados; también lo acaba de hacer en los estrados judiciales.
Desde que llegó la peruana Big Cola al país, hace cuatro años, el mercado de las
gaseosas oscuras no ha tenido un solo día de tregua. La incursión de esta bebida ha
desatado una guerra de precios enel mercado colombiano como no veía desde los años
ochenta, cuando Pepsi y Coca-Cola libraban una batalla campal por la supremacía
mundial
de
las
colas.
Pero la pelea apenas comienza. La marca peruana de gaseosas recibió a finales de
diciembre la autorización del Consejo de Estado para usar libremente su nombre Big Cola
en territorio colombiano, poniendo fin a un pleito de casisiete años. La demanda había
sido instaurada en 2004 por las compañías Postobón y Coca Cola, que rechazaron la
inscripción de la marca autorizada por la Superintendencia de Industria y Comercio (SIC)
al considerar que este nombre no era distintivo y podría llevar a confusión al consumidor
sobre
el
origen
de
los
productos
y
su
tamaño.
Tras una serie de apelaciones,argumentaciones y pruebas, el Consejo de Estado
determinó que el registro de esta marca, concedido en agosto de 2003 por la SIC, no
había incurrido en la violación de normas de propiedad de la Comunidad Andina (CAN),
goza de "distintividad" y no lleva al consumidor a confusión o engaño porque si bien el
atributo
Big
significa
grande,
no
se
refiere
al
contenido
sino
altamaño.
Pero, más allá de la discusión semántica que terminó favoreciendo a la compañía Aje
Colombia, que produce y distribuye la marca Big Cola en el país, esta es una guerra a
muerte por el mercado de bebidas no alcohólicas, afectado en 2010 por el fuerte invierno.
Con menos de cuatro años en el país, Aje Colombia alcanzó en 2009 una participación
del 8% del mercado de bebidas con susgaseosas Big Cola, aguas Cielo y jugos Cifrut.
Aunque no ha revelado sus cifras al cierre de 2010, analistas estiman que habría pasado
del 10%. Su incursión, según expertos, generó un crecimiento del mercado de por lo
menos
5%.
La compañía inauguró a finales de 2007 su planta de producción en Funza,
Cundinamarca, que exigió inversiones por $60.000 millones y tenía la perspectiva demantener su capacidad hasta 2012. Sin embargo, dos años después se quedó pequeña y
tuvo
que
ser
ampliada
duplicando
su
capacidad
de
producción.
La estrategia de esta marca se basa en tres pilares: precio inferior en cerca de 20% al de
sus competidores, con la promesa "precio justo mas no barato"; distribución por
outsourcing de sus productos con transportadores quellegan a una amplia red de tiendas
y micro mercados y, finalmente, entrar a mercados hasta el momento desatendidos por el
factor
precio
-estratos
1,
2
y
3
de
la
población-.
En Colombia, la evolución de ingresos de la compañía ha venido en una espiral
ascendente: en 2007 de $25.000 millones mientras en 2009 llegaron a $280.000 millones.
Incluso, Aje Colombia estudiala apertura de una nueva planta de producción para atender
el
mercado
de
la
Costa
Atlántica,
donde
estima
un
potencial
importante.
Está presente en 20 países con 22 plantas y más de 120 centros de distribución. Sus
ventas en 2009 alcanzaron los US$1.300 millones y sus más recientes incursiones se han
dado en Brasil, donde inaugurará este mes una planta deproducción ubicada en Rio de
Janeiro, en la que invertirá US$40 millones y avanza en su ingreso al mercado de India,
en
el
primer
semestre
de
este
año.
Pero, aunque en los estrados judiciales podría decirse que ya quedó cerrada la pelea de
Big Cola y sus competidores, en la calle este año la lucha por el mercado será a otro
precio.
Las ventas del mercado de bebidas al...
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