Matriz Foda

CONCLUSIONES ANALISIS
FODA :

Marketing Estratégico

: Análisis FODA=Diagnóstico

Metodología para realizar las conclusiones del Análisis FODA:

Paso-1: Asignar a cada fortaleza, debilidad, amenaza y oportunidad
su nivel de calificación, esto se hace asignando, valores desde 1 hasta 10,
donde 10 = Evaluación Excelente y valor =1, cuando su evaluación es
muy mala. También se podría ocupar unaescala entre 1 y 7, caso notas
chilenas.
Paso-2: Asignar a cada fortaleza, debilidad, amenaza y oportunidad
su grado de importancia, esto se hace distribuyendo 100 puntos entre 0%
y 100% , donde el elemento más importante, se le asignará porcentaje
igual a 100% y valor = 0%, cuando su importancia es nula. La sumatoria
final debe ser igual al 100%.
Paso-3: Rankear las fortalezas, oport, debilidades yamenazas, según
su indice compuesto “IC” (IC= calificación x grado
de importancia) de mayor a menor. La mayor combinación
posible sería: 10 x 99% =99, y en este caso, sería rankeada en número-1,
al contrario, la combinación que daría el menor ranking, sería 1 x 0 % = O.

Análisis F.O.D.A.
FORTALEZAS

calificación

ponderación

valor pond.

Calidad de los productos

10

0,25

2,50

Participaciónde Mercado

6

0,20

1,20

Marca

9

0,30

2,70

RRHH

8

0,20

1,60

Solvencia

9

0,05

0,45

1,00

8,45

calificación

ponderación

valor pond.

Diversidad de productos

6

0,20

1,20

Alto % productos importados

8

0,50

4,00

Altos costos fijos

7

0,20

1,40

Logística

5

0,10

0,50

1,00

7,10

Total

DEBILIDADES

Total
Calificación: Débil 1 – 10 Fuerte

OPORTUNIDADES

calificaciónponderación

valor pond.

Productos Promocionales (2x1)

7

0,30

2,10

Conflictos entre competidores y clientes

3

0,10

0,30

Desabastecimiento

4

0,15

0,60

Producción nacional de algunos
productos actualmente importados

2

0,30

0,60

Joint Ventures

5

0,05

0,25

Adquisición de otras empresas o marcas

3

0,10

0,30

1,00

4,15

calificación

ponderación

valor pond.

Nuevos competidores

40,15

0,60

Competencia actual mas agresiva

8

0,25

2,00

Caida del consumo

10

0,15

1,50

Suba del dólar

9

0,20

1,80

Aumento de la inflación

9

0,15

1,35

Cambios de hábitos de consumo

3

0,05

0,15

Aumento de aranceles

5

0,05

0,25

1,00

7,65

Total

AMENAZAS

Total

Metodología para realizar las conclusiones del
Análisis : FODA
Paso-4: Se debe seleccionar como máximo unas 4 a 6items, que
esten ordenadas de mayor a menor “IC”.

Paso-5: Generar la siguiente matriz :
Lista de Fortalezas :
F-1:
F-2:
F-3:
F-4:

Lista de Debilidades :
D-1:
D-2:
D-3:
D-4:

Lista de Oportunidades :
O-1:
O-2:
O-3:
O-4:

Estrategia FO

Estrategia DO

(Maxi-Maxi)
Se maximiza
Tanto Fortalezas y
oportunidades.

(Mini-Maxi)
Se minimizan
debilidades y
maximizan
oportunidades.

Lista de Amenazas :A-1:
A-2:
A-3:
A-4:

Estrategia FA

Estrategia DA

(Max-Mini)
Se maximizan
fortalezas y minimizan
amenazas.

(Mini-Mini)
Se minimizan
Tanto debilidades y
amenazas.

Metodología para realizar las conclusiones del
Análisis : FODA
Ejemplo de aplicación Paso-5:
Lista de Fortalezas :
F-1:
F-2:
F-3:
F-4:

Lista de Debilidades :
D-1:
D-2:
D-3:
D-4:

Lista de Oportunidades :
O-1:
O-2:
O-3:
O-4:

EstrategiaFO

Estrategia DO

(Maxi-Maxi)
Se maximiza
tanto fortalezas y tratar
aprovechar
al máximo
oportunidades.

(Mini-Maxi)
Se minimizan
debilidades y tratar de
aprovechar al máximo
oportunidades.

Lista de Amenazas :
A-1:
A-2:
A-3:
A-4:

Estrategia FA

Estrategia DA

(Max-Mini)
Se maximizan
fortalezas y aminoran
amenazas.

(Mini-Mini)
Se minimizan
debilidades y
aminoran amenazas.

Matriz FODA y lasvariables posibles:
Ejemplo Práctico:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•

(D) Debilidades

Capacidades fundamentales en actividades clave
Recursos financieros adecuados
Habilidades y recursos tecnológicos adecuados
Dependencia tecnológica
Mejor capacidad de fabricación
Ventajas en costos
Economías de escala
Conocimiento, habilidades para innovar
Imagen de la marca
Productos bien diferenciados y valorados...