Matriz MADE_MADI

PLANEAMIENTO
ESTRATEGICO
Sesión 7

Las primeras estrategias….
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Si estamos
preparados para
ingresar a competir al
modelo de negocio de
la industria.
Si somos capaces de
cambiarla.
Sipodemos crear
valor

PORTER

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Como ser
competitivos con
nuestras
competencias.
Si usamos nuestros
puntos de mejora par
aprovechar una
oportunidad mayor.
Si podemos convertir
un riesgo en
oportunidadFODA

Otras matrices….



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Hace un diagnóstico
cuantitativo de cómo
se encuentra la
organización
internamente.
Trabaja sobre factores
estratégicos de éxito
en la industria o
sector

MADI O IFE

Hace un diagnóstico
cuantitativo de cómo
se encuentra la
organización
internamente.
Puede utilizar como
referencia las fuerzas
de PORTER o el
análisis de entorno
directo o indirecto

MADE O EFEexcel

Matriz MADE (EFE)

Gran factor
(Oportunidades y
amenazas del entorno
por tipo
(debe sumar 100%)

Factor dentro del
Gran factor (debe
sumar 100% para el
gran factor)

PESO PONDERADO
PARCIAL (Pesofactor
* peso gran factor)

Rating :
2 oportunidad mayor
1 oportunidad menor
O Neutro
-1 riesgo menor
-2 riesgo mayor

PESO PONDERADO
TOTAL (PESO
PARCIAL * RATING)

excel

MATRIZ MADI (IFE)

Granfactor
(estratégico del
sector, debe sumar
100%)

Factor dentro del
Gran factor (debe
sumar 100% para el
gran factor)

PESO PONDERADO
PARCIAL (Peso factor
* peso gran factor)

Rating :
2 fortaleza mayor
1fortaleza menor
O Neutro
-1 mejora menor
-2 mejora ,mayor

PESO PONDERADO
TOTAL (PESO
PARCIAL * RATING)

excel

PERFIL COMPETITIVO INTERNO

Es la MATRIZ MADI comparada con los competidores

PERFILCOMPETITIVO EXTERNO

Reloj Estratégico de
Bowman
• Creada por Cliff Bowman, permite encontrar rutas de éxito
(y evitar fracasos) en estrategias competitivas que focalizan
• Su atención entre el valorpercibido por el cliente y el precio
Pagado por el producto o servicio.

Reloj de Bowman
alto

Diferenciacíón
Híbrido

4

3

VALOR
PERCIBIDO

2

5
Difer. focalizada

6

Bajo precio

fracasos
Bajo...