MATRIZ MIX

MATRIZ DE LA EVALUACIÓN DEL FACTOR INTERNO
IFE
FACTOR INTERNO CLAVE
(1)

PESO
(2)

RATING
(3)

PESO PROM.
(4)

DEBILIDADES
1. Estilo de Gerencia tipo “TAYLOR”

0.10

1

0.10

2. Rigidez en la toma de decisiones

0.08

2

0.10

3. Sistema de Mercado y Distribución en reorganización

0.15

2

0.30

4. Imagen de servicio deteriorada

0.04

2

0.08

5.Alta rotación de personal

0.03

2

0.06

6. Maquinaria antigua

0.06

1

0.06

7. Ausencia de Estud. De Ing. Produc.

0.07

2

0.14

8. Capacidad Instalada ociosa

0.04

2

0.08

9. Falta de coordinación entre áreas

0.02

2

0.04

10. Falta de liderazgo

0.04

2

0.08

11. No hay presupuestos

0.06

2

0.12

1. Variedades de Productos0.10

4

0.40

2. Costos de publicidad compartidos

0.02

3

0.06

3. Logística Eficiente

0.05

3

0.15

4. Programas de capacitación personal

0.02

3

0.06

5. Imagen de PEPSI CO. Internacional

0.07

3

0.20

6. Acceso al crédito

0.05

3

0.15

FORTALEZAS

PESO PONDERADO TOTAL

1.00

2.25

Leyenda:
(1) Fortalezas y Debilidades claves deCEPSA

(2) Importancia relativa de cada una de ellas en relación
al rendimiento tal de la organización.
(3) Cada factor representa:
1 = debilidad mayor
2 = debilidad menor

3 = fortaleza menor
4 = fortaleza mayor

(4) Puntaje peso total de CEPSA
(Referencia: puntaje prom 2.50)

MATRIZ DE LA EVALUACIÓN DEL FACTOR EXTERNO
EFE
Un promedio ponderado de 2.67 muestra que el entorno querodea a la empresa, le ofrece mayores
oportunidades frente a los riesgos involucrados. El calificativo de 2.67 esta por encima del promedio (2.5),
sin embargo no quiere decir que a la vista se tienen un “mar de oportunidades”
FACTOR INTERNO CLAVE
(1)

PESO
(2)

RATING
(3)

PESO PROM.
(4)

OPORTUNIDADES
1. Incremento del consumo per capita de bebidas

0.25

4

1.00

2. Nuevatecnología

0.15

4

0.60

3. Rompimiento del Acuerdo de Precios

0.05

3

0.15

4. Importación de MP’s e Insumos

0.05

3

0.15

1. Incremento de impuestos al sector

0.10

2

0.20

2. Disminución de la capacidad adquisitiva de la población

0.10

1

0.10

3. Aparición de nuevos competidores

0.08

1

0.08

4. Incremento de costos de energía

0.032

0.06

5. Incremento de violencia social

0.04

2

0.08

6. Costos de capacidad instalada ociosa

0.04

2

0.08

7. Incremento de competitividad en sector

0.06

2

0.12

8. Perdida de franquicia de PEPSI

0.05

1

0.05

RIESGOS

PESO PONDERADO TOTAL

1.00

2.67

Leyenda:
(1) Oportunidades y Riesgos que rodean a CEPSA
(2) Importancia relativa decada una de ellas en relación
al rendimiento general de la organización.
(3) Cada factor representa:
1 = riesgo mayor
2 = riesgo menor
3 = oportunidad menor
4 = oportunidad mayor
(4) Puntaje peso total de CEPSA
(Referencia: puntaje prom 2.50)

MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO
En el “ranking” de las embotelladoras, CEPSA ocupa el segundo lugar, y está un poco alejada del líder COCA COLA.La matriz del perfil competitivo tiene por objeto con su competidores representativos. Se utiliza en su evaluación, los
factores que son considerados “claves de éxito” en esta industria.

(1)

PESO

(2)

EMB. LIMA
(COCA COLA)

JR. LINDLEY
(INCA KOLA)

RATING PUNT.

FACTOR CLAVE

CEPSA
(PEPSI COLA)

RATING PUNT.

RATING PUNT.

(3)

(3)

(3)

(4)

(4)

(4)Sistema de Distribución

0.15

3

0.45

4

0.60

2

0.30

Precio

0.25

2

0.50

2

0.50

2

0.50

Sistema de Ventas

0.15

3

0.45

4

0.60

3

0.45

Capacidad Productiva

0.12

3

0.36

3

0.36

2

0.24

Eficacia en comunic. al consumidor

0.25

3

0.75

4

1.00

2

0.50

Relaciones con minoristas

0.08

2

0.16...