Matriz peyea

MATRIZ PEYEA

PEYEA.
Su marco es de cuatro cuadrantes e indica si una estrategia que es agresiva, conservadora, defensiva o competitiva es la más adecuada para una organización dada.

PEYEA.• Fuerza Financiera. Dimensión Interna. • Ventaja Competitiva. • Estabilidad del Ambiente. Dimensión Externa. • Fuerza de la Industria.

Fuerza Financiera.
Rendimiento sobre la inversión.Apalancamiento. Liquidez. Capital de Trabajo. Flujos de Efectivo. Facilidad para salir del mercado. Riesgos implícitos en el negocio.

Ventaja Competitiva.
Participación del Mercado. Calidad del Producto.Ciclo de Vida del Producto. Lealtad de los clientes. Utilización de la capacidad de la competencia. Conocimientos tecnológicos. Control sobre proveedores y distribuidores.

Estabilidad del Ambiente.Cambios tecnológicos. Tasa de inflación. Variabilidad de la demanda. Escala de precios de productos competidores. Barreras para entrar en el mercado. Presión competitiva. Elasticidad de la demanda.Fuerza de la Industria.
Potencial de crecimiento. Potencial de utilidades. Estabilidad financiera. Conocimientos tecnológicos. Aprovechamiento de recursos. Intensidad de capital. Facilidad paraentrar en el mercado.

Perfiles.
FF

Conservador

Agresivo

VC

FI

Defensivo

Competitivo

EA

Análisis primer y segundo cuadrante.
Estrategias agresivas:
Penetración ydesarrollo de mercado. Integración. Diversificación.

Estrategias conservadoras:
Penetración de mercado. Desarrollo del mercado. Desarrollo del producto. Diversificación concéntrica.

Análisis tercer ycuarto cuadrante.
Estrategias defensivas:
Atrincheramiento. “Desinversión”. Liquidación. Diversificación concéntrica.

Estrategias competitivas:
Integración hacia atrás, hacia delante yhorizontal. Penetración en el mercado. Desarrollo en el mercado. Desarrollo del producto.

Pasos.
1. Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza

financiera, la ventaja competitiva, la...