Matriz seleccion de mercado

Anexos I
Matriz de selección de mercados
Para el desarrollo de la matriz de selección para cada uno de los países se analizaron los
factores, variables y criterios acordados con el gerente de Creaciones J&D, se recolecto
información relevante relacionada con el proceso de exportación de los productos de la
empresa y posteriormente se hace una calificación de las variables de la matriz deselección de mercados, para la calificación de cada una de estas variables se darán
puntajes donde, 1 es el mas bajo (menor opción), 3 (opción media) y 5 el mas alto (mejor
opción). También hay que tener en cuanta los conceptos BAJO (pocas opciones, mayor
dificulta o mayores costos) MEDIO y ALTO (gran variedad opciones, menores dificultades,
menores costos)

El porcentaje que vale cadavariable, cambia ya que dependiendo del empresario algunas
variables pueden valer mas que otras. Es posible que el empresario cambie el porcentaje
valor de las variables según sus criterios

CRITERIO CALIFICACIÓN
PAÍS ALTA POSIBILIDAD

5

NEUTRO O NO APLICA

3

PAIS BAJA POSIBILIDAD

1

PAISES

ECUADOR

AÑO DE INFORMACION
ANALISIS MERCADOS
EXTERNOS

2009
Calificac
ión

%2,43

2,40

5

0.88

1

0,20

1.- ECONOMICOS

5%

MONEDA

10%

PIB US$

20%

PIB PER CAPITA US$

15%

$ 4,10

3

0,75

CRECIMIENTO DEL PIB %

10%

2,50%

1

0,10

DEVALUACIÓN %

10%

0.00

5

0,50

INFLACIÓN %

10%

3,30%

3

0,30

TIPO DE CAMBIO

15%

1.00 (moneda del país / USD$)

3

0,45

TASA DE DESEMPLEO

10%

9,80%1

0,10

Dollar
$61.28 miles de millones

2.- DEMOGRAFICOS Y
ESTABILIDAD POLITICA

10%

POBLACIÓN

40%

IDIOMA

3,00

2,80

13.627.650

1

0,40

30%

ESPAÑOL

5

1,50

RIESGO PAIS (

30%

CCC

3

0,90

3.- COMERCIO EXTERIOR
DEMANDA Y OFERTA

10%

4,00

2,40

IMPORTACIONES CIF -

20%

5

1,00

3

0,90

1

0,50

Calificación

%

3,67

3,20

2.005 USD

27,122,400

2.006 USD

65,093,760

2.007 USD

156,225024

IMPO. DESDE COLOMBIA

30%

2.005 USD

231.487,44

2.006 USD

486.336,77

2.007 USD

492.093,11

ANALISIS DE LA
COMPETENCIA
INTERNACIONAL

50%

Principales proveedores
(PAISES)

Estados Unidos, Venezuela, Espana y
China.

Participación colombiana en
lasimportaciones (del total
de importaciones)
SELECCIÓN MERCADOS
OBJETIVOS

9%

4.- LOGISTICA

10%

Requerimientos de entrada

10%

Permiso de trabajo, Visa de Negocios,
Garantia economica.

3

0,30

Horas de vuelo al pais

30%

Unaq hora de vuelo.

5

1,50

Costo del pasaje (1 semana)

30%

Entre U$458 y U$ 666.

3

0,90

AEROPUERTOS

10%

5

0,50

3

-

406RUTA

Vuelo Directo.

CANALES DE
COMERCIALIZACION

Distribución directa, representantes
comerciales

5.- POLITICA COMERCIAL

15%

BARRERAS
ARANCELARIAS

20%

REQUERIMIENTOS
NORMATIVOS

30%

BARRERAS NO
ARANCELARIASPERMISOS SANITARIOS

10%

OTROS IMPUESTOS

20%

3
4,20

4,20

5

1,00

NO APLICA

5

1,50

N/A

5

0,50

1

0,20

5

1,00Calificac
ión

%

0%

IVA, CORPEI, FODINFA, Tasa Moder.
ACUERDOS
COMERCIALES
ANALISIS MERCADOS
OBJETIVOS
6.- MERCADEO

20%

CAN, MERCOSUR, ALADI, ALCA

25%

Calificac
ión

PRODUCTO / SERVICIO

%

MARCAS EN EL MERCADO

10%

Medio ( Marcas de ropa para niños
considerable pero no saturado )

3

1.89

CARACTERISTICAS,
DISEÑOS Y FACTORES
DIFERENCIADORES

20%Medio ( Productos regulares sin
innovación, mas bien tradicionales)

3

1.42

POLITICAS DE SERVICIO
AL CLIENTE Y CALIDAD

10%

5

2.54

EMPAQUES ETIQUETAS

10%

3

1.72

EMBALAJES
REQUERIMIENTOS
LEGALES (REG
SANITARIOS,
HOMOLOGACIONES,
CERTIFICACIONES,
OTROS)

10%

3

1.68

Alto ( Buen servicio al cliente con
grandes oportunidades de mejorar el...