MATRIZ TOWS

MATRIZ TOWS
Corona Castro Jair Azael
González López Edgar

MATRIZ
TOWS
 Se introdujo la matriz TOWS para analizar la situación competitiva de la
compañía o de una nación y permite determinar 4 conjuntos definidos
de alternativas estratégicas
 La matriz TOWS es un marco conceptual para un análisis sistemático
que facilita el apareamiento entre las amenazas y oportunidades
externas con lasdebilidades y fortalezas internas de la organización.
 T: Amenazas (Threats), O: Oportunidades, W: Debilidades
(Weaknesses) y S: Fortalezas (Strengths). El punto de partida son las
amenazas, pues las compañías proceden a la planeación estratégica
como resultado de la percepción de crisis, problemas o amenazas.

4 ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
 La estrategia WT persigue la reducción al mínimo tanto dedebilidades como de amenazas y puede llamársele estrategia
“mini-mini”.
 La estrategia WO pretende la reducción al mínimo de debilidades
y la optimización de las oportunidades.
 La estrategia ST se basa en las fortalezas de la organización para
enfrentar las amenazas de su entorno. Su propósito es optimizar
las fortalezas y reducir al mínimo las amenazas.
 La estrategia SO utiliza las fortalezasde la compañía para
aprovechar las oportunidades.

DIMENSIÓN TEMPORAL DE LA MATRIZ TOWS

 Las condiciones externas e internas son dinámicas; algunos
factores cambian con el paso del tiempo, mientras que otros
sufren modificaciones mínimas. A causa de este dinamismo, se
deben diseñar varias matrices TOWS, correspondientes a
distintos puntos temporales.

APLICACIÓN DE LA MATRIZ TOWS 3X
 Siempreque se consideran actividades conjuntas, es prudente
analizar las fortalezas y debilidades de cada socio, así como sus
oportunidades y sus amenazas.
 Más aún, hay que tomar en cuenta sus estrategias alternativas
antes de su asociación. Después de evaluar las dos matrices de
las partes asociadas, hay que desarrollar una tercera para los
esfuerzos combinados.
 A este nuevo modelo se le llama matrizTOWS 3X porque
requiere tres de estos análisis.

LA MATRIZ DE PORTAFOLIOS: INSTRUMENTO PARA
LA ASIGNACIÓN DE RECURSOS
 Se indican los vínculos entre la tasa de crecimiento de la
industria y la posición relativa competitiva de la empresa,
identificada por medio de su participación en el mercado.
 Costa de un cuadrado con cuadrantes en los cuáles se ubican
los siguientes tipos de negocios: En laparte izquierda se
encuentran los negocios “estrellas” y “vacas de efectivo”, que
son los más rentables; en la parte derecha se encuentran los
negocios “signos de interrogación” y “perros” que son poco
rentables.

PRINCIPALES TIPOS DE ESTRATEGIAS Y POLÍTICAS
PRODUCTOS O SERVICIOS

 ¿Qué es nuestra empresa?
 ¿Quiénes son nuestros clientes?
 ¿Qué desean nuestros clientes?
 ¿Cuánto nos comprannuestros clientes y a qué precio?
 ¿Nos interés ser líderes de productos?
 ¿Cuál es nuestra ventaja competitiva?
 ¿Nos interesa desarrollar nuevos productos propios?
 ¿Qué ventajas poseemos en la atención de las necesidades de los clientes?
 ¿Cómo debemos responder a la competencia, tanto real como potencial?
 ¿Qué más podemos hacer a favor de la atención de las necesidades de los clientes?

COMERCIALIZACIÓN
 ¿Dónde se encuentran nuestros clientes y porqué compran?
 ¿Cuál es el patrón de compras de nuestros clientes?
 ¿Qué es lo que más nos conviene vender?
 ¿Tenemos algo que ofrecer que no ofrezcan nuestros
competidores?
 ¿Nos interesa tomar medidas legales para desalentar a la
competencia?
 ¿Necesitamos y podemos ofrecer servicios de soporte?
 ¿Cuáles son las mejoresestrategias y políticas de precios
para nuestras operaciones?
 ¿Cómo podemos atender mejor a nuestros clientes?

JERARQUÍA DE ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
 En la cúspide de la pirámide está la estrategia corporativa;
Desarrollada por los ejecutivos que trazan la estrategia general
con el objetivo de obtener sinergias entre diversas unidades de
negocios.
 En el segundo nivel de jerarquía se...