MATRIZPERFILCOMPETITIVO2

MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO
Es una herramienta analítica
que
identifica
a
los
competidores más importantes
de una empresa e informa
sobre
sus
fortalezas
y
debilidadesparticulares.
Los
resultados
de
ellas
dependen en parte de juicios
subjetivos en la selección de
factores, en la asignación de
ponderaciones
y
en
la
determinación
de
clasificaciones.
Por ello debeusarse en forma
cautelosa como ayuda en el
proceso de la toma de
decisiones.

MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO
La matriz del perfil competitivo identifica a los
principales competidores de la empresa, asícomo sus fuerzas y debilidades particulares,
en relación con una muestra de la posición
estratégica de la empresa

Esta matriz responde a las siguientes
preguntas:
• ¿Quiénes son nuestroscompetidores?
• ¿Cuál es la importancia relativa de
cada factor decisivo para el éxito den
la industria?

• ¿Hasta qué punto es importante cada
competidor fuerte o débil en cada factor
decisivo del éxito?

• ¿Quétan fuerte o débil es cada
competidor importante?

• Procedimiento para la
elaboración de la Matriz del
Perfil Competitivo MPC

1. Identificar a los Competidores
• Identificar
a
competidoresrepresentativos
mercado.

los
más
del

• Recordar
que
un
competidor es el que está
en el mismo segmento de
mercado en el que usted
está:
• Ofrece
los
mismos
productos
• A precios semejantes
• Los clientespotenciales se
identifican de manera
igual.

2. Identificar Factores Críticos de éxito
•

Según Rockart los factores críticos de éxito (FCE) se definen como: “El numero limitado de áreas en la
cuales,los resultados, si son satisfactorios, aseguraran un funcionamiento competitivo exitoso para la
organización”

•

“El sistema de información de la empresa tiene que ser discriminatorio y selectivo.Ha de orientarse
hacia los “factores críticos”. En la mayoría de los sectores existen, normalmente, de tres a seis factores
claves del éxito; es importante que estas actividades claves se efectúen...