maxi sos un puto

No existe nada más importante en una empresa que las ventas, todas las demás áreas de la organización pueden estar operando perfectamente pero si las vetas no van bien, indiscutiblemente la empresase va a pique. Cuando se contrata un Gerente de Ventas normalmente se tiene claro cuánto se le va a pagar pero no se tiene claro ¿cuál es su plan de acción?, ¿qué se espera de él? La figura deGerente de Ventas normalmente no está muy clara.
La Universidades no tienen una materia que se llame Gerencia de Ventas, las ventas en sí se ven un poco en una materia que se llama comercialización, portanto, en el mercado hay poca gente preparada para este cargo.
El mercado es el campo donde el Gerente de Ventas se desempeña, debe conocerlo detalladamente para la mejor toma de decisiones en elejercicio de su trabajo, una vez que el Gerente conoce el mercado, toma decisiones y establece objetivos. Normalmente las empresas creen que los objetivos de la Gerencia de Ventas es solo vender miles dedólares y no es cierto, esta responsabilidad y cargo atañe una estructuración de personas, objetivos y resultados.
Es muy importante que ésta persona reconozca las situaciones a las que seenfrentan sus vendedores para establecer un perfil de cada vendedor y saber cuántos vendedores va a necesitar el departamento.
Una vez que se tiene el equipo de ventas el líder se enfoca en organizar elgrupo para conquistar el mercado en forma eficiente y luego si iniciar el reclutamiento de vendedores, hay que seleccionar los vendedores adecuados y no es una decisión que se deba dejar en manos deldepartamento de recursos humanos.
Una vez contratados los vendedores deben pasar por una capacitación a cargo del Gerente de Ventas; los vendedores nunca saben demasiado, siempre necesitan capacitarse.Luego de capacitados se necesita supervisarlos, la supervisión dejó atrás el concepto de controlar al vendedor y pasa a ser un componente y beneficio para ayudarles a alcanzar el éxito y finalmente...