Maximarketing

”MAXIMARKETING”

ÍNDICE
Introducción
Capítulo 1 PROBLEMAS Y RETOS DEL MERCADO DE HOY
Análisis Capítulo 1
Cuadro conceptual Capítulo 1
Capítulo 2 ESENCIA DE LA SOLUCIÓN DE MAXIMARKETING
Análisis Capítulo 2
Capítulo 3 MAXIMIZACIÓN DE LA SELECCIÓN DE LOS OBJETIVOS
Análisis Capítulo 3
Capítulo 4 MAXIMIZACIÓN DE LA EXPLORACIÓN DE LOS MEDIOS
Análisis Capítulo 4
Capítulo 5 MAXIMIZACIÓN DELA CONFIABILIDAD
Cuadro conceptual Capítulo 5
Capítulo 6 MAXIMIZACIÓN DEL IMPACTO PUBLICITARIO
Capítulo 7 MAXIMIZACIÓN DE LOS RESULTADOS DE LAS PROMOCIONES
Capítulo 8 MAXIMIZACIÓN DE LA PARTICIPACIÓN DE LOS PROSPECTOS
Análisis Capítulo 8
Capítulo 9 MAXIMIZACIÓN DEL CULTIVO DE LOS CLIENTES
Análisis Capítulo 9
Capítulo 10 MAXIMARKETING DE HOY Y MAÑANA
Análisis Capítulo 10
ConclusiónIntroducción

Los cambios que han experimentado todas las cosas desde el inicio de los tiempos se traduce en una evolución constante e imparable, y esta misma evolución ha creado leyes en la naturaleza como los es: el más fuerte es el que sobrevive. Sabiendo que nuestra naturaleza humana no se puede despegar de esta naturaleza y siguiendo los principios que en ella imperan, los procesos que elhombre han creado están destinados a seguir el mismo rumbo del cambio en busca siempre de una evolución significativa y en pro de la superación.
El tema de importancia dentro de estos procesos humanos que ha reinado el planeta desde el inicio de la sociedad, es el comercio y junto con él la Mercadotecnia. Mercadotecnia que ha tenido auge con la Revolución Industrial, primeramente en un ambientemasificado, en donde lo más importante era el producto y la producción en serie hasta nuestros días en donde se trata de cambiar por completo este principio por el de la “desmasificación”, en donde las empresas afinan su lente más potente para dar justo en el blanco y no solo tirar como se tuviesen los ojos cerrados.
Es preciso mencionar que los avances tecnológicos han sido y serán los principalescausantes de estos cambios tan radicales, en los que la comunicación juega el papel principal y el tiempo y la forma son características del fracaso o el éxito.
En ese mundo de la comunicación, primeramente es necesario observar los cambios y posteriormente conceptualizar una tendencia, lo que nos marcará las pautas para prevenir, pronosticar y ajustarnos a las nuevas medidas, formas, colores etc.en los que aparezca la Mercadotecnia. Los pioneros de toda esta observación lo son los autores del libro Maximarketing, Stan Rapp y Thomas L. Collins, el cuál sus observaciones siguen vigentes hasta nuestros días, pero ya con una evolución enormemente significativa.
Capítulo 1
PROBLEMÁS Y RETOS DEL MERCADO DE HOY
Toffler en su libro “La tercera ola”, describe el inicio del gran proceso dedesmasificación.
La sociedad de masas creada por la revolución industrial se esta segmentando cada vez más para convertirse en una sociedad desmasificada. Toffler mencionaba la intensificación de la tendencia hacia la personalización.
Actualmente en los Estados Unidos las estadísticas muestran un cambio radical en lo que se tenía establecido como el modelo de “familia”. Toffler conceptualiza unnuevo modelo de familia que consiste, de dos personas divorciadas con hijos que se vuelvan a casar y reúnen a los hijos de sus dos matrimonios anteriores, a lo cual nombra “la familia agregada”.
En cuanto a datos demográficos se nota un gran cambio y crecimiento de lo que era hace poco las minorías en los años 70´s. En ese tiempo los jefes de familia recurrían a marcas de reconocido prestigio, con locual, creaba lealtad hacia ciertas marcas. El cambio en la actualidad de esta tendencia ha sido modificado debido al incremento de productos como los genéricos y las marcas propias de las tiendas, estos últimos han logrado una fuerte participación en el mercado estadounidense y europeo.
Un factor importante que hace cada vez más lejana la idea de la lealtad por parte de los consumidores ha...