Mayoral

Caso Mayoral:

1. El sector de confección infantil se ha visto influenciado por las importaciones de productos procedentes de países con mejor imagen de país-moda y de productos bajo precio y escasa calidad, procedentes de países con mano de obra muy barata.

Desde el punto de viste demográfico, uno de los factores que influyen en la demanda de moda infantil es la tasa de natalidad, ya que lapirámide poblacional se invierte en términos reales debido a que cada vez nacen menos niños. Por lo tanto, el número de hijos por familia sigue siendo muy reducido. Esto lleva a pensar que el mercado potencial en el cual se mueve Mayoral, cada vez es más pequeño.

Por otro lado, desde el punto de vista comportamental y piscografico, aunque cada vez hay menos niños la demanda crece. Esto se debea la entrada de la mujer en el mercado laboral y los cambios en su estilo de vida, al tener menos tiempo para dedicar a los niños las familias gastan más en vestimenta dentro del seno familiar.

2. El negocio de Mayoral según la matriz de Abell:

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• Compradores: incluimos todos aquellos compradores que buscan satisfacer la misma necesidad genérica. Es necesario dividir a loscompradores en segmentos. En el caso de Mayoral, atiende al mercado de confección textil infantil y juvenil desde tres meses hasta la talla 16, alrededor de 14 años.

• Necesidades o funciones: Se deben tener presente las funciones básicas y necesidades genéricas que el consumidor puede percibir como importantes criterios de elección. En el caso de Mayoral, la necesidad genérica seria lavestimenta mientras las funciones básicas tendrían que ver con la oferta de calidad y funcionalidad de la ropa y al mismo tiempo gustar a los niños poniendo a su disposición productos atractivos e idóneos para sus preferencias.

• Alternativas tecnológicas: Representan las formas o tecnologías concretas de satisfacer una necesidad genérica del consumidor.

4. Fortalezas del sector ConfeccionesMayoral S.A:

• Estructuras flexibles de contratación.

• Incorporación de diseño a nivel mundial.

• Incorporación de moda de España.

• Procesos de integración de diseño de la industria.

Debilidades del sector Confecciones Mayoral S.A:

• Dimensión empresarial pequeña.

• Producto poco diferenciado.

• Insuficiente incorporación de nueva tecnología.• Deficiente estructura de distribución.

• Elevado endeudamiento financiero.

• Escasa internacionalización.

• Débil formación y cualificación técnica.

Oportunidades:

• Inexistencia de un mercado líder en el sector infantil.

• La necesidad de los niños de adquirir ropa por año, y la amplia gama de tanto en tallas como en modelos que puede ofrecer elfabricante.

• La tecnología que la empresa poseía se adaptaba fácilmente al sector infantil.

• La creciente tasa de natalidad de los años 60.

Amenazas:

• Competencia.

5. Matriz BCG

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|Estrella |Interrogación |
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|Vaca lechera |Perro |

Tasa de crecimiento ALTA

De mdo.

BAJAFUERTE DEBIL

Participación relativa de mercado.

La empresa Mayoral se encontraría en el cuadrante “interrogación” dado que esta refiere a negocios con participaciones bajas en mercados en crecimiento. Corresponde a oportunidades aun no exploradas que aparecen...