Mayoreo

Mayoreo
Las empresas deben aprender a establecer alianzas con empresas que se dediquen al mercado mayorista para hacer conocer sus productos y generar ventas y flujos de caja efectivos. Vender a otros para revender, implica una decisión de mercadeo  que si  es bien aplicada puede disminuir los problemas de distribución propios y ampliar mercados.
El comercio es una actividad realizada por elhombre desde tiempos inmemoriales. Alude a la necesidad de la compra, venta o permutación de especies, y también intercambio de servicios que históricamente se han gestado a través de mercados, almacenes o establecimientos comerciales. Sin embargo, por primera vez en la historia, esta concepción ha cambiado. Esto está dado por el surgimiento de Internet que ha marcado una nueva era de entendimientointerpersonal, y una expansión radical de los medios y alcances del comercio.




Tabla de contenido

MAYOREO 7
Definición: 7
NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LOS MAYORISTAS. 7
COMERCIANTES MAYORISTA. 8
¿Por qué surgen los mayoristas? 8
Las ventas al por mayor se justifican porque: 8
Los intermediarios mayoristas se clasifican en tres categorías: 9
1. Mayoristas comerciantes: 92. Los agentes intermediarios mayoristas: 9
3. Instalaciones de venta de los fabricantes: 9
Otros tipos de intermediarios mayoristas son: 9
Compañías subastadoras: 9
Agentes de ventas: 9
Agentes importadores -exportadores: 10
Algunas tendencias y problemas de los mayoristas: 10
Utilización del mercadeo directo: 10
Los sistemas verticales de mercadeo: 10
Desarrollo depersonalización en el sector mayorista: 10
El mayorista utiliza sus redes de distribución para llegar fácilmente a consumidores finales. 10
Clasificación de Mayoristas 11
Mayoristas de mercancía general: 11
Mayoristas de línea general: 11
Mayoristas de especialidad: 11
Mayoristas de estantería o comerciantes de servicio. 11
Mayoristas de entrega directa al consumidor: 11
Mayoristas decamión: 11
Mayoristas por correo: 11
Clasificación de los agentes 11
Comercial 11
Comisionista. 11
Concesionario. 11
Consignación. 12
Corredores. 12
Representantes. 12
Las principales funciones o tareas que lleva a cabo un mayorista pueden agruparse en las siguientes: 12
Distribución 13
Ventajas de los intermediarios. 14
Conflictos en los canales de distribución 15
Distribuciónfísica 15
La distribución física de un producto generalmente cuenta con cinco elementos fundamentales: 16
Importancia 16
Se sugiere que la distribución física tiene dos componentes: 17
Crea utilidad de tiempo, 17
Crea utilidad de lugar, 17
Crea utilidad de posesión, 18
Tipos de distribución. 18
Distribución Intensiva: 18
Distribución Selectiva: 18
Distribución Exclusiva: 18Los canales de distribución 18
Clasificación de canales 19
Canal de distribución de bienes de consumo: 19
Canal de distribución de los bienes industriales: 19
Canal de distribución de servicios: 19
Naturaleza de la distribución física. 19
Las actividades de que consta la distribución física son las siguientes: 20
El enfoque de sistemas aplicado a la distribución física. 20
ConceptoCosto Total. 20
Uso estratégico de la distribución física. 21
Tareas en la Administración de la distribución física. 22
Ubicación y almacenamiento del inventario 22
Centros de distribución 22
Manejo de materiales 23
Control de inventario 23
Procesamiento de pedidos y transporte. 23
Los puntos principales son los siguientes: 25
Nivel de Servicio 25
Transporte de Mercancías 26Principales Medios de Transporte 27
Camión. 27
Ducto. 27
Ferrocarril. 27
Tipos de Transporte 27
Criterios Para la selección de Transporte 28
Costos. 28
Tiempos en tránsito 28
Confiabilidad. 28
Capacidad. 28
El medio de transporte debe estar en condiciones de transportar la mercadería. 29
Asequibilidad. 29
Seguridad. 29
Coordinación de los servicios de transporte 29...