Mayoristas

Mayoristas
Debido a la naturaleza del negocio de los distribuidores mayoristas, estos esperan de las marcas o los fabricantes al menos siete cosas:
Primero: Igualdad de Condiciones. Los mayoristasesperan igualdad de condiciones comerciales de parte de una marca para todos sus canales. Esto quiere decir que las políticas de precios, descuentos, las metas, incentivos y condiciones de créditosean parejas para todos ellos.
Segundo: Apoyo de marketing. Los mayoristas esperan apoyo económico para sus propios programas de marketing. El argumento de los mayoristas es que esos fondos serviránvolver mas atractiva la marca que los facilita a los dealers.
Tercero: Apoyo administrativo y cualquier otro tipo de soporte a la gestión. La idea es que esto ayude a reducir costos operacionales y quesu vez permitan incrementar las ganancias.
Cuarto: Apoyo técnico. Este tiene que servir para incrementar el nivel de satisfacción de sus clientes dealers.
Quinto: Tener una comunicación eficaz conlas marcas. En este sentido, hay que decir que ellos asignan más valor a la comunicación verbal y del tipo cara a cara que aquella que proporcionan los métodos electrónicos como el email.
Sexto: Quelas marcas sean capaces de ofrecer líneas amplias y profundas de productos. Esto con el fin de contar con una oferta variada capaz de satisfacer las necesidades de todo el mundo.
Séptimo: Demanda.Los mayoristas deberán utilizar recursos financieros para hacerse de stocks de la marca los que además ocuparán espacio dentro de sus bodegas. Por ende el mayorista espera rotación de inventarioselevada y esto exige que los clientes finales demanden la marca a los dealers o resellers, los que a su vez se abastecen en los mayoristas.
Por lo tanto, dado estos siete aspectos la pregunta que sigue es¿que cosa puede hacer una marca, para satisfacer los requisitos de los mayoristas y mediante esto apoyar la venta de sus productos, satisfaciendo por esta vía la demanda del mercado? Para responder...