Mba Caso 5 Emprender Una Actividad De Marketing Directo

CASO DE ÉXITO DEL MÓDULO V:
QUIMCASA.
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EMPRENDER UNA ACTIVIDAD DE MARKETING DIRECTO

1.- ¿Hasta qué punto resultaba aconsejable la decisión deemprender una acción de marketing directo?

El Marketing directo es aconsejable porque es el método más rápido y económico para llegar al consumidor.
Se dirige a potenciales clientes de un productopor lo que su efectividad es mayor que otros medios.

2.- En su opinión, ¿se planteó adecuadamente la acción de marketing directo?, ¿se descuidó algún aspecto clave?

El director Comercial deQuimcasa estudió el objetivo y planteo adecuadamente la acción de marketing directo basado en la comunicación de forma individualizada a cada una de las personas de interés en lanzamiento de todas lasinnovaciones nuevos productos, así se conseguía facilitar el trabajo de la red de ventas y la acción llegaba a la personas que no podían ser visitadas frecuentemente, consiguiendo así el aumento deventas.
En base a la acción de marketing directo valoró los aspectos claves para que la acción fuera un éxito.
Mercado: A quien se iba a dirigir dentro de las empresas, encargándose de esta selecciónla red de ventas, y así obtener una buena base de datos que es base principal para el desarrollo del Marketing directo.
Nuevos productos: Desarrollando una ficha técnicas con las novedades yventajas de los nuevos productos respecto a los productos anteriores.
Logistica y Canales: Asignando quien desarrollaría cada función y el canal de distribución elegido.
Gestión de Satisfacción de clientesy Valoración de Resultados mediante un nuevo software para el seguimiento de resultados.
Formación hacía el cliente: Este es el único punto clave que quizás Quimcasa descuidó, porque debería haberacompañado la acción de marketing directo con la formación del equipo en el nuevo producto, ya que el marketing directo consigue despertar el interés de los consumidores por el nuevo producto, y la...